在 4S 店買車能砍價(jià)多少得具體分析。

普通車型，建議直接砍 20%，比如十萬的車，跟銷售說八萬，最終談到八萬五或九萬有可能。

剛上市的新車，廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。

舊款車砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槠噧r(jià)格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成，純利潤(rùn)約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

買車砍價(jià)別盲目，先了解車型，熱門車型不好砍價(jià)，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。

砍價(jià)時(shí)注意表情語言，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，讓銷售認(rèn)為你是行家。

淡季六月到八月買車方便談價(jià)，旺季銷售不愁賣價(jià)難談。

買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷商提車價(jià)。

按 20%砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)別心軟，銷售員叫多出錢別答應(yīng)，否則換一家。

如果運(yùn)氣好，加上恰當(dāng)砍價(jià)方法，少則砍幾百元，多則上千元。

大部分情況下，4S 店賣車不賺錢，價(jià)格不會(huì)便宜多少。

但銷售旺季，五萬以內(nèi)砍價(jià)十萬也可能。

對(duì)于不太了解汽車的人，4S 店底線一般是標(biāo)價(jià)的 80%，能砍掉 20%。

汽車價(jià)格包含多種費(fèi)用，即便砍 20%，老板仍有盈利。

當(dāng)然，庫存車可能優(yōu)惠極大。

總之，購車前要了解市場(chǎng)行情，掌握砍價(jià)方法，對(duì)比各 4S 店價(jià)格，貸款價(jià)格也可按此砍，一般能砍 7000 元左右。