買車時(shí)怎樣和銷售談才能爭取到更多現(xiàn)金優(yōu)惠?

買車時(shí)想和銷售談出更多現(xiàn)金優(yōu)惠,您可以試試以下方法。

一是告訴銷售這臺(tái)車便宜點(diǎn),自己身邊還有很多朋友要買車,到時(shí)候都找他。因?yàn)殇N售靠老客戶介紹維持銷量,4S 店也有回訪,這相當(dāng)于給銷售一個(gè)承諾,他不會(huì)把價(jià)格咬太死,還有申請優(yōu)惠的借口。

二是說別家店是某個(gè)價(jià)格,能做到這個(gè)價(jià)格今天就在這買。但要了解車輛行情,價(jià)格別偏離太多,不然會(huì)顯得假,稍微低一點(diǎn),鑒于同城店壓力,4S 店一般會(huì)放價(jià)。

三是說朋友買車都送禮品,比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等,銷售不想因小禮品失去生意,一般會(huì)申請。

另外,砍價(jià)時(shí)還有些注意點(diǎn)。不要說實(shí)話,不管買不買都要說今天準(zhǔn)備好錢來買車,讓銷售覺得您是潛在客戶。

別著急一下子把價(jià)格砍下來,要一點(diǎn)一點(diǎn)往下砍,比如把經(jīng)銷商給的優(yōu)惠商量折成現(xiàn)金。

學(xué)會(huì)釜底抽薪,別先找熟人,告訴銷售價(jià)格不滿意想去別家看看,等銷售拿出最低報(bào)價(jià),再拿這個(gè)價(jià)格找熟人談。

砍價(jià)前要確定想買的車,通過網(wǎng)絡(luò)了解優(yōu)惠力度,選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)。

去 4S 店看車時(shí)不管銷售怎么勸說,心里想要的優(yōu)惠別明說。先離開別交定金,等銷售回訪,說去別的店能給更高優(yōu)惠,準(zhǔn)備訂車,如果價(jià)格沒高出底價(jià),且在淡季,銷售可能會(huì)答應(yīng)您的價(jià)格。

還要了解市場行情,自行比價(jià),保留心理價(jià)位,分層次砍價(jià),先和銷售聊聊車再談價(jià)格,給銷售“準(zhǔn)意向客戶”的感受。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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