想要買(mǎi)到便宜車(chē)，和汽車(chē)銷(xiāo)售談價(jià)得這么做。

別跟銷(xiāo)售說(shuō)實(shí)話，甭管是不是當(dāng)天買(mǎi)，都要表示今天就是來(lái)買(mǎi)車(chē)的，讓銷(xiāo)售把您當(dāng)潛在客戶。

砍價(jià)別太急，別一下子大幅砍價(jià)，得一點(diǎn)一點(diǎn)往下壓。

如果 4S 店有熟人，先別找，就跟銷(xiāo)售說(shuō)對(duì)價(jià)格不滿意要去別家看看，利用之前營(yíng)造的購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，促使銷(xiāo)售給出最低報(bào)價(jià)，然后再找熟人，此時(shí)價(jià)格通常難再降，砍價(jià)基本成功。

買(mǎi)車(chē)前要熟悉行情，網(wǎng)上多查資料，清楚各種優(yōu)惠政策。

選原廠原配車(chē)型，別要 4S 店后期加裝配置的車(chē)。

報(bào)出心理價(jià)位后，銷(xiāo)售說(shuō)去問(wèn)經(jīng)理，就說(shuō)明有降價(jià)空間。

當(dāng)銷(xiāo)售拿出計(jì)算器算成本，往往價(jià)格就難再低了，這時(shí)若能接受，可爭(zhēng)取贈(zèng)品或多送保養(yǎng)。

談價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售第一次報(bào)價(jià)不是最終優(yōu)惠，有很大砍價(jià)余地，別傻乎乎同意，要厚著臉皮多談。

價(jià)格基本談妥后，可讓銷(xiāo)售覺(jué)得您有強(qiáng)烈訂車(chē)欲望，再反套路讓其降價(jià)。

去 4S 店前了解市場(chǎng)行情，網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，做到心中有數(shù)。

到店先看車(chē)，和銷(xiāo)售顧問(wèn)交流，營(yíng)造準(zhǔn)意向客戶的感覺(jué)，不透露心理價(jià)位，分層次砍價(jià)，逼對(duì)方報(bào)低價(jià)，幾輪后讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，合適就交定金。