汽車銷售淡季一般是每年的 6 月、7 月、8 月，這幾個(gè)月份買車通常更優(yōu)惠。原因在于天氣炎熱，很多人不愿出門看車，汽車銷量下滑，4S 店和銷售人員為提升銷量會(huì)給出較大幅度優(yōu)惠。而且這幾個(gè)月處于年中，銷售員為完成銷售目標(biāo)，會(huì)盡力與客戶協(xié)商降低價(jià)格。

不過要注意，像重慶等地的汽車工廠在夏季可能放高溫假，會(huì)造成車輛供應(yīng)相對(duì)減少，可能出現(xiàn)有優(yōu)惠但沒車的情況。

3 月、4 月也是銷售淡季，因?yàn)樾驴钴囆蜕鲜袖N售面臨去庫(kù)存壓力，議價(jià)空間較大。

11 月、12 月也可能比較劃算，這是 4S 店沖刺銷售任務(wù)的時(shí)候，廠家會(huì)給 4S 店返點(diǎn)，未完成任務(wù)的 4S 店可能虧本出售部分車型，但如果已完成任務(wù)可能就沒優(yōu)惠了。

車型改款時(shí)，老款為清庫(kù)存會(huì)有較大優(yōu)惠。舉辦大型車展時(shí)，比如上海車展、成都車展等，商家會(huì)利用多種激勵(lì)手段吸引顧客，加大優(yōu)惠力度。新政出臺(tái)，比如國(guó)六排放政策下舊標(biāo)準(zhǔn)車型價(jià)格折扣大。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，4S 店為促銷會(huì)給更多優(yōu)惠。

1 月、2 月盡量別買，此時(shí)是購(gòu)車需求旺季，4S 店不愁賣，優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)。“金九銀十”雖有優(yōu)惠活動(dòng)但可能是套路，節(jié)前先漲價(jià)再優(yōu)惠，成交價(jià)未必低。

總之，想買到價(jià)格實(shí)惠的車，可選擇在上述淡季、新車上市、車展等時(shí)機(jī)入手，但要注意車輛供應(yīng)和具體車型的情況，多與 4S 店溝通砍價(jià)，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠。