汽車用品市場的銷售渠道主要有以下這些：

汽車美容店和改裝店，它們有固定消費群體，客源穩(wěn)定，鋪貨時要做好客戶資料整理評估。

汽車配件部及修理廠，精品區(qū)少，環(huán)境雜亂，對汽車精品需求量不大。

汽車用品超市，常見于發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)富裕區(qū)，經(jīng)營面積大、品種全，替代了傳統(tǒng)商超渠道。

汽車用品經(jīng)銷商，分內(nèi)銷和外銷，內(nèi)銷輻射本地部分零售終端。

汽車 4S 店，結(jié)款周期長，有增值稅要求，產(chǎn)品進(jìn)場條件苛刻，但合作信譽好。

4S 店中店，多是有實力的經(jīng)銷商以連鎖形式進(jìn)駐，是合作的有利資源。

IT 賣場，價格競爭厲害，可按產(chǎn)品優(yōu)勢選擇合作。

還有汽車裝飾品批發(fā)店、洗車店、快修店等。

拓展渠道的創(chuàng)新策略包括：

與 4S 店合作，比如產(chǎn)品展示、聯(lián)合營銷或?qū)９┊a(chǎn)品；

發(fā)展汽車用品連鎖超市，靠規(guī)模化、專業(yè)化和品牌化吸引顧客；

與電商平臺合作，利用其用戶基數(shù)和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷。

如今電商成為主要渠道，比如京東深入廣州汽配城產(chǎn)業(yè)帶招商，貢獻(xiàn) 8 成銷售，既為消費者帶來好物，也幫商戶拓寬市場。