寶馬經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下幾個(gè)方面：

首先是行銷意識(shí)。要有清晰的產(chǎn)品線整合和運(yùn)作市場(chǎng)思路，能準(zhǔn)確說(shuō)出各品項(xiàng)銷售情況，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，清楚所需支持是終端促銷資源而非單純低價(jià)策略。通過(guò)三句問(wèn)話和兩小時(shí)觀察來(lái)判斷，比如觀察業(yè)務(wù)人員分工、主動(dòng)服務(wù)程度等。

其次是實(shí)力認(rèn)證。從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)、資金各方面判斷。看門店規(guī)模和管理、庫(kù)存規(guī)模和資金、運(yùn)力和網(wǎng)絡(luò)知名度對(duì)廠家開拓市場(chǎng)的作用、資金狀況和還款能力等。比如通過(guò)觀察庫(kù)房面積、清點(diǎn)庫(kù)存貨量、考查目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查中的車輛數(shù)和知名度等。

再者是市場(chǎng)能力。了解下線網(wǎng)絡(luò)和批發(fā)階次，批發(fā)階次不長(zhǎng)不短最佳，既能直營(yíng)零銷店推新品，又能在二、三批市場(chǎng)搞促銷起量。了解經(jīng)銷的品牌業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)，包括終端鋪貨率、價(jià)格掌控能力、新品推廣情況等。查驗(yàn)與當(dāng)?shù)?KA 的客情，了解在 KA 的銷售和終端表現(xiàn)。

還有管理能力。包括人員管理要有明確分工和客戶資料，物流管理要流程完整、賬款清晰，訂單管理要有專人負(fù)責(zé)接收超市訂單，庫(kù)房管理要分區(qū)碼放、設(shè)立賣場(chǎng)專項(xiàng)庫(kù)存區(qū)、動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)、先進(jìn)先出、注重配送流程。

然后是口碑。了解在同行和同業(yè)中的口碑，包括商業(yè)道德水平等。

最后是合作意愿。經(jīng)銷商對(duì)廠家人員熱情接待，在經(jīng)銷合同細(xì)節(jié)上討價(jià)還價(jià)，表明有合作意愿。