小米汽車定價的成本構(gòu)成主要有以下幾個方面。

首先是電池，其電池包容量大，電壓高，成本接近 10 萬元，占整車成本約 50%，未大規(guī)模生產(chǎn)時采購成本更高。

硬件利潤率低，利潤不依賴硬件，而著眼于軟件，零部件利潤率約 1%，通過軟件如智能駕駛、車載應(yīng)用和與智能家居互聯(lián)互通等實現(xiàn)盈利。

自動駕駛技術(shù)、800V 快充等特性也會影響定價。

小米汽車初期虧損，純電轎車成本高，規(guī)模小及第一輛車投入大。

定價還受市場定位影響，若定位高端，價格可能高；定位大眾，價格更親民。

要考慮競爭對手定價，保證競爭力。

也得考慮消費者需求和支付能力，價值性能有優(yōu)勢，消費者可能接受高價，否則高價會失份額。

還要考慮公司盈利目標，確保定價既吸引消費者又能盈利。

此外，價格的測試和潛在用戶的定價心理預(yù)期管理也很重要，如通過展現(xiàn)核心技術(shù)實力、對標高端品牌等提升價格預(yù)期。

鎖定用戶、搶占市場、爆品引流、成本管理等策略也與定價相關(guān)。

小米汽車在進行市場定價時通常會考慮多個因素，以確保定價策略與市場需求、競爭環(huán)境和公司戰(zhàn)略相一致。

比如成本導(dǎo)向定價，先考慮生產(chǎn)成本，包括材料、勞動力、研發(fā)等成本，然后加上期望的利潤率來確定價格。

市場定位定價，根據(jù)產(chǎn)品特性、定位和目標市場來設(shè)定價格。

競爭定價，進行市場調(diào)研，了解競爭對手的定價水平，據(jù)此制定自己的定價策略。

價值定價，根據(jù)產(chǎn)品獨特價值和消費者認知來定價。

心理定價，采用整數(shù)價格讓消費者感覺親民，或用特別策略如“9.99 元”讓價格更具吸引力。

AI 技術(shù)是必然趨勢，帶有 AI 技術(shù)的電車能收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果小米賣車，價格貼著成本賣是戰(zhàn)略上的“賺”。

小米不公布價格，一是電池包當初有無做價格浮動條款或期貨對沖，二是工廠規(guī)模及現(xiàn)有生產(chǎn)能準備多少成品汽車，三是會不會繼續(xù)做首款汽車的研發(fā)，不搞預(yù)售，推后發(fā)布時間，甚至發(fā)布時有多款車型或設(shè)置配置區(qū)間多個價格差距較大的款式，這些都決定小米汽車首輛車的定價能不能在 20 萬以內(nèi)。