在 4S 店買(mǎi)車(chē)談優(yōu)惠，以下這些辦法您得知道。

買(mǎi)車(chē)前要做足功課，網(wǎng)上汽車(chē)論壇多看看，了解喜歡車(chē)型的價(jià)格，網(wǎng)友成交價(jià)可作參考，選最低價(jià)格往下砍。

多家 4S 店比價(jià)，不同店價(jià)格有差異，成本、庫(kù)存和銷(xiāo)售策略都影響。

選對(duì)時(shí)間很重要，3-4 月、7-8 月淡季優(yōu)惠大，月初月末也行，銷(xiāo)售有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力。

到店別著急表露興奮急切，也別一開(kāi)始就出很低價(jià)。

別只盯著裸車(chē)價(jià)，購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目都得關(guān)注。比如保險(xiǎn)，有的 4S 店靠保險(xiǎn)返點(diǎn)和金融服務(wù)費(fèi)賺錢(qián)，得搞清楚廠家策略。

如果不急用車(chē)，別著急下定金，多進(jìn)店談幾輪，銷(xiāo)售看您誠(chéng)心買(mǎi)會(huì)適當(dāng)降價(jià)，一般談 3 輪就行。

別貪 4S 店送的禮品，盡量折現(xiàn)或換后期保養(yǎng)代金券。

有熟人也先別找，和其他銷(xiāo)售談好價(jià)再找熟人看能否多優(yōu)惠。

談價(jià)時(shí)先不說(shuō)心理價(jià)位，逼對(duì)方出低價(jià)，再讓對(duì)方找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

如果報(bào)價(jià)沒(méi)達(dá)預(yù)期，別認(rèn)為是底價(jià)，表明購(gòu)車(chē)誠(chéng)意讓銷(xiāo)售再去申請(qǐng)。

談裸車(chē)價(jià)時(shí)，說(shuō)在別家店了解過(guò)價(jià)格，讓銷(xiāo)售報(bào)底價(jià)。

談完裸車(chē)價(jià)，接著談購(gòu)置稅和保險(xiǎn)價(jià)格，購(gòu)置稅約裸車(chē)價(jià)的 8.55%。

福利也得談，包括汽車(chē)用品和維修保養(yǎng)福利。

置換購(gòu)車(chē)在談完優(yōu)惠后提出，避開(kāi)金九銀十購(gòu)車(chē)高峰，年后 3、4、5 月是淡季，讓利促銷(xiāo)多。

談好優(yōu)惠爭(zhēng)取贈(zèng)品，像太陽(yáng)膜、免費(fèi)保養(yǎng)、全車(chē)腳墊等。

保持清醒冷靜，認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票，避免被忽悠加收費(fèi)用。