問
不同品牌的二手車收購策略有何不同?
不同品牌的二手車收購策略確實存在差異。
首先是品牌和型號,像德系的奔馳、寶馬、奧迪,以及日系的豐田、本田等知名品牌和熱門型號,通常保值率高,市場需求大,收購時價格可適當高些。
車輛使用年限和行駛里程很關鍵,1-3 年的車價值折減 20%-30%,3-5 年的折減 30%-50%,5-8 年的折減 50%-70%,8 年以上的折減 70%以上。
車況也極為重要,外觀損傷小、內飾磨損輕、發(fā)動機和變速箱狀態(tài)好,沒重大事故、泡水、火燒的車,價值更高。
配置水平會影響價格,如全景天窗、高級音響等高端配置能提升價值。
市場供需關系不可忽視,熱門車型供不應求價格高,庫存多的車型價格低。
保養(yǎng)記錄完整的車,機械狀況有保障,定價也高。
地域因素也有影響,不同地區(qū)對車型偏好和需求不同。
在收購評估師方面,心態(tài)要好,不能偷懶、畏難、不上進,要建立樂觀積極專業(yè)上進的心態(tài)。狀態(tài)也要好,接聽報車電話和看車、驗手續(xù)、給價、談判等環(huán)節(jié)都要認真,不能馬虎。
拓展收購業(yè)務,可通過店面收購,但競爭激烈價格偏高;從 4S 店收購,車源穩(wěn)定但可能有額外成本;從維修廠收購,可獲取車主換車信號;與輪胎店、保險公司等相關企業(yè)合作獲取信息;利用媒體宣傳和自媒體增加曝光;挖掘老客戶資源。
提高成交率要規(guī)范操作增加誠信度,把握客戶心態(tài)解決疑慮,有嫻熟鑒定手法和準確報價,不要太在意收購價格,把握客戶成交階段謹慎報價,不必追求每臺車都賺錢。
總之,收購二手車要綜合考慮各種因素,制定合理策略。
特別聲明:本內容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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