影響二手車銷售速度的因素主要有上架價格、價格調(diào)整次數(shù)、上牌日期、過戶次數(shù)、里程、廠商類型、減價率、匿名特征、新車價、展銷時間等。

上架價格越高，銷售時間越短，對銷售速度有促進作用。價格調(diào)整次數(shù)在 5 次以內(nèi)，調(diào)整次數(shù)越多銷售時間越短，超過 5 次可能會讓銷售時間變長。

上牌日期較早，銷售速度會受影響。過戶次數(shù)越多，銷售時間越長。里程數(shù)越大，銷售時間越短。

廠商類型中，1 廠商類型的車輛銷售速度更快。減價率在 0%-40%區(qū)間內(nèi)越高，銷售時間越短，超過 40%可能讓銷售時間增長。

匿名特征對銷售時間影響無明顯規(guī)律。新車價在一定區(qū)間內(nèi)越高，銷售時間越低。展銷時間越長，銷售速度越慢。

為加快二手車銷售速率，可采取以下方案：方案一：對預(yù)期銷售差且多次調(diào)整價格仍未賣出的車，降價總額不超上架價格 40%。方案二：預(yù)期銷售一般且價格調(diào)整次數(shù)在 5 次內(nèi)的，調(diào)整次數(shù)不超 5 次，可適當(dāng)加大降價比率。方案三：對目標(biāo)客戶明確的車，增加一次調(diào)整次數(shù)并增大降價率，對有升值空間的車，小幅度漲價。方案四：降低上牌日期早、展銷時間舊、過戶次數(shù)多、年款舊車輛的上架價格或增加降價率。