要買到低價的奧迪 A6L 可以這樣砍價。

多關(guān)注市場行情，不同車型優(yōu)惠幅度不同，像 40 TFSI 豪華致雅型廠商指導(dǎo)價 41.98 萬元，目前市場優(yōu)惠 5 萬左右，45 TFSI quattro 臻選致雅型全款買車優(yōu)惠 6 萬多，分期買車優(yōu)惠 6.5 萬。

了解車輛配置差異，明確自己所需配置，避免被推薦高配置增加不必要花費(fèi)，比如某些配置對您是否實(shí)用要考慮。

多跑幾家 4S 店比價，利用店之間競爭爭取更多優(yōu)惠。

選擇合適購車方式，全款、分期和老車置換各有優(yōu)惠，比如老車置換有置換補(bǔ)貼。

抓住促銷活動時機(jī)，常有促銷活動，最高優(yōu)惠能達(dá) 11 萬，部分車型 32 萬左右就能入手。

砍價時態(tài)度堅定誠懇，強(qiáng)調(diào)購車誠意但也表明對價格關(guān)注，還可提及競品車型優(yōu)惠政策讓銷售感受競爭壓力。

買車前搞清楚購車費(fèi)用，包括裸車價、購置稅、車船使用稅、車險、牌照費(fèi)等，其中購置稅等自己辦理能便宜些，砍價主要針對裸車價，提前在網(wǎng)上查詢當(dāng)?shù)剀囍髻徺I裸車價格做到心中有數(shù)。

了解 4S 店內(nèi)部銷售層組織結(jié)構(gòu)，銷售層有經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員，優(yōu)惠權(quán)限不同，先用定金做誘餌獲得業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限，不滿意再讓其請示領(lǐng)導(dǎo)直到達(dá)到心理底價。

砍價時要配合好，帶上家人，一人扮紅臉表現(xiàn)出對價格極大興趣，一人扮黑臉表現(xiàn)出極大不贊同甚至要去其他店，促使銷售妥協(xié)并重新談判價格。

保險等費(fèi)用盡量自己出，談裸車價時別提保險，談妥裸車價后若 4S 店要求在店內(nèi)辦理保險、牌照等費(fèi)用要堅決拒絕。

裸車價格談妥后簽合同付款前“薅一把羊毛”，向 4S 店索要行車記錄儀、腳墊等禮品。

精明做好準(zhǔn)備工作，理解官方指導(dǎo)價與實(shí)際裸車價區(qū)別，注意不同地區(qū)和經(jīng)銷商優(yōu)惠差異，對于熱門車型根據(jù)市場情況靈活應(yīng)對。

計算購置稅，選擇合適險種，了解不同保險公司保費(fèi)和優(yōu)惠政策。

避免隱形費(fèi)用，警惕低車價陷阱，了解可能存在的額外費(fèi)用并盡量爭取免去。

洞悉車價策略，避免誘惑，保持專業(yè)，詢價時展示了解，確保報價公正透明。

細(xì)致檢查車輛，注意新車磨合期，遵循使用說明書。

了解購車過程中可能出現(xiàn)的費(fèi)用，包括裸車價、購置稅、保險費(fèi)等，裸車價有廠商指導(dǎo)價和實(shí)際裸車價，購置稅一般為新車購買價格的 10%，保險費(fèi)取決于所選險種。

留意不該由消費(fèi)者支付的費(fèi)用，如 PDI 檢測費(fèi)和出庫費(fèi)等。

砍價時多查詢不同經(jīng)銷商政策，了解費(fèi)用概念和市場情況，盡量爭取現(xiàn)金折扣。

了解 4S 店內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，用定金爭取最大優(yōu)惠權(quán)限，砍價時配合好，談妥裸車價后爭取禮品。

對比不同車型和配置，準(zhǔn)備好砍價理由。