在購(gòu)買(mǎi)新車(chē)流程中談價(jià)格是有技巧的。

首先要提前做好籌備，選好心儀車(chē)型，通過(guò)在線汽車(chē)資訊網(wǎng)站或 4S 店比較，清楚該車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格范圍，也了解同級(jí)別車(chē)型售價(jià)。

進(jìn)入 4S 店后，向銷(xiāo)售人員展示購(gòu)買(mǎi)意愿，表達(dá)對(duì)特定車(chē)型的興趣，應(yīng)對(duì)好相關(guān)詢問(wèn)，讓其知道咱是有準(zhǔn)備的。

接著就是砍價(jià)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)后，讓其介紹同級(jí)別車(chē)型價(jià)格，表明要再考慮。要求試駕心儀車(chē)型，展示興趣后再次砍價(jià)，這時(shí)銷(xiāo)售人員通常會(huì)向上級(jí)請(qǐng)示能否降價(jià)。

做好研究很重要，要了解市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況，確定預(yù)算，也就是愿意為車(chē)支付的最高價(jià)格。

尋找折扣和促銷(xiāo)，比如制造商和經(jīng)銷(xiāo)商提供的活動(dòng)。還要了解經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間，運(yùn)用談判技巧，和銷(xiāo)售人員建立良好關(guān)系，讓他們知道咱真心想買(mǎi)。

可以考慮低價(jià)購(gòu)車(chē)計(jì)劃、二手車(chē)、低配車(chē)型、庫(kù)存車(chē)或展示車(chē)，淡季購(gòu)車(chē)也不錯(cuò)。

從車(chē)輛價(jià)格、贈(zèng)品、售后服務(wù)多方面談，比如要求降裸車(chē)價(jià)、送汽車(chē)裝飾、延長(zhǎng)質(zhì)保期限等。

另外，直接告訴銷(xiāo)售顧問(wèn)看過(guò)車(chē)，價(jià)格合適今天能定，前提是真了解此車(chē)，也看過(guò)幾家店清楚大致價(jià)格行情，這樣銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)特別重視。