購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)談價(jià)格要掌握以下方法。

一是做好充分準(zhǔn)備，了解車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格以及優(yōu)惠情況，可通過(guò)查看不同經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)和官網(wǎng)價(jià)格。

二是選對(duì)購(gòu)車(chē)時(shí)間，比如年底、圣誕節(jié)等淡季，新車(chē)上市初期和停產(chǎn)前車(chē)型可能有更大折扣。

三是清楚可能的折扣和優(yōu)惠，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期等，了解其價(jià)值用于談判。

四是多聯(lián)系幾家經(jīng)銷(xiāo)商，比較報(bào)價(jià)找到最優(yōu)。

五是展示購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，明確預(yù)算和需求，讓經(jīng)銷(xiāo)商重視。

六是保持冷靜專(zhuān)業(yè)，避免激動(dòng)或情緒化，有效達(dá)成協(xié)議。

七是考慮購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，其價(jià)格相對(duì)低，能增加談判優(yōu)勢(shì)。

八是談價(jià)格時(shí)關(guān)注貸款和保險(xiǎn)優(yōu)惠，有時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提供低利率貸款或免費(fèi)保險(xiǎn)。

九是堅(jiān)守底線(xiàn)，認(rèn)為價(jià)格過(guò)高就離開(kāi)尋找更好交易。

十是若對(duì)高端配置不感興趣，可選擇低配車(chē)型，價(jià)格更低且可能有更多折扣。

另外，還可通過(guò)一些技巧來(lái)談價(jià)。比如直接告訴銷(xiāo)售價(jià)格合適今天就定，前提是自己已了解大致價(jià)格行情，讓其報(bào)價(jià)后若覺(jué)得高，就給心理價(jià)位或讓其找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。

如果申請(qǐng)結(jié)果不滿(mǎn)意，可起身離開(kāi)，看銷(xiāo)售反應(yīng)，若沒(méi)電話(huà)，可改天加錢(qián)再談或去別的店。

分期時(shí)要砍掉 GPS 費(fèi)，手續(xù)費(fèi)控制在 3000 元內(nèi)，掛牌費(fèi) 600 元左右。

談不成價(jià)格時(shí)可多要保養(yǎng)、精品等贈(zèng)品。

選 4S 店時(shí)挑庫(kù)存大的，可通過(guò)停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛生產(chǎn)日期判斷。

要熟知網(wǎng)上其他車(chē)主成交價(jià)，尤其是當(dāng)?shù)厥》莸摹?/p>

還可用曲線(xiàn)壓價(jià)法，先在暢銷(xiāo)店拿到底價(jià)，再去目標(biāo)店談。

同時(shí)要小心 4S 店套路，多要值錢(qián)贈(zèng)品，如保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車(chē)窗貼膜、座椅拉皮等。

談價(jià)時(shí)不能只看裸車(chē)價(jià)或落地價(jià)，要讓銷(xiāo)售列出價(jià)格明細(xì)，包括購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、雜七雜八的費(fèi)用等，分期要列出分期明細(xì)，有置換補(bǔ)貼或政府補(bǔ)貼也要列出來(lái)。