車(chē)展上的熱門(mén)車(chē)型不一定會(huì)便宜。

車(chē)展有不同級(jí)別，像北京、上海、廣州等 A 級(jí)車(chē)展，主要是廠家展示新車(chē)和戰(zhàn)略，賣(mài)車(chē)不是重點(diǎn)，優(yōu)惠可能不多。

B 級(jí)車(chē)展和地方車(chē)展以賣(mài)車(chē)為主，4S 店是參展方，車(chē)企會(huì)給資源支持，優(yōu)惠會(huì)比平時(shí)大些。

但有套路，比如展前 4S 店會(huì)提前邀約客戶(hù)，用話術(shù)引導(dǎo)，積累意向用戶(hù)。廠家和 4S 店會(huì)約定銷(xiāo)售指標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)量匹配政策。

4S 店會(huì)推出“綜合優(yōu)惠”，像現(xiàn)金優(yōu)惠加送交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、裝飾、保養(yǎng)、免上牌費(fèi)等，實(shí)際成本沒(méi)那么高。

還有各種禮，比如意向禮要交意向金，訂車(chē)禮抽獎(jiǎng)大多是小禮物，保險(xiǎn)禮有條件，保養(yǎng)禮有限制，金融禮要看總落地價(jià)，轉(zhuǎn)介禮老客戶(hù)有優(yōu)惠。

另外有“特價(jià)車(chē)”，可能是庫(kù)存車(chē)、滯銷(xiāo)車(chē)，更優(yōu)惠但要仔細(xì)查看車(chē)況并訂立詳細(xì)合同。

總之，車(chē)展買(mǎi)車(chē)不一定便宜，要提前了解車(chē)型和價(jià)格底線，保留店內(nèi)報(bào)價(jià)單，同一品牌多家經(jīng)銷(xiāo)商可回店簽協(xié)議，定金少付，驗(yàn)車(chē)后付尾款，避免沖動(dòng)消費(fèi)