小米汽車發(fā)布會(huì)后的銷售策略主要包括以下方面。

報(bào)價(jià)策略上，提供 3 種價(jià)格套餐，滿足不同需求，引導(dǎo)選擇合適車型；不著急報(bào)價(jià)，搞清客戶需求再給出價(jià)格；增加額外收費(fèi)項(xiàng)目，滿足額外需求，增加收入和產(chǎn)品價(jià)值，還可贈(zèng)送增強(qiáng)價(jià)值感；讓客戶占便宜，如多送服務(wù)，而非直接降價(jià)；向上比較制造錨點(diǎn)，用計(jì)時(shí)收費(fèi)報(bào)價(jià)單展現(xiàn)高價(jià)，凸顯自身性價(jià)比。

營(yíng)銷策略上，首批限量，推出創(chuàng)始版限量名額，營(yíng)造緊張感和稀缺感；發(fā)布會(huì)造勢(shì)，通過(guò)多種渠道發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息；管理客戶預(yù)期，強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)與成本，給客戶心理落差；打造個(gè)人 IP，講課和寫文章提升知名度；事無(wú)巨細(xì)展現(xiàn)產(chǎn)品，展示專業(yè)實(shí)力。

產(chǎn)品策略上，產(chǎn)品為王，營(yíng)銷與產(chǎn)品兩手抓；提供詳細(xì)服務(wù)和產(chǎn)品清單，明確交付內(nèi)容；給客戶安全感，如定金可退；體驗(yàn)優(yōu)先，注重客戶需求解決和體驗(yàn)；顏值重要，精美產(chǎn)品手冊(cè)能增色。

比如在報(bào)價(jià)策略中，小米 SU7 的 3 種價(jià)格套餐讓車主能按需選擇，律師也可借鑒這種多方案報(bào)價(jià)，引導(dǎo)客戶選擇適中套餐，預(yù)防砍價(jià)。營(yíng)銷上，小米通過(guò)各種手段，如線上線下的宣傳、與 KOL 合作等，成功吸引大量關(guān)注，律師也可參考，多渠道展示服務(wù)。

總之，小米汽車的銷售策略值得借鑒，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售效果。