要通過談判降低風(fēng)神 A60 的價格，您得這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，了解它的市場價格范圍，比如從在線汽車平臺、經(jīng)銷商報(bào)價還有車主實(shí)際交易價格等多渠道獲取。

還要清楚車輛配置、性能和優(yōu)缺點(diǎn)。

談判時保持冷靜堅(jiān)定，別過早暴露購買意愿和心理價位。

適當(dāng)指出車的小瑕疵，比如內(nèi)飾某些細(xì)節(jié)不夠精致等，但注意措辭，別讓賣家反感。

靈活運(yùn)用談判技巧，像欲擒故縱，暗示還有其他選擇，讓賣家有競爭壓力?；蛘咛岢鲆淮涡愿犊?，要求價格優(yōu)惠。

不同市場環(huán)境策略有別。供大于求時，買家話語權(quán)大，可大膽砍價，爭取更多現(xiàn)金優(yōu)惠。供不應(yīng)求時，談判難度增加，可爭取附加服務(wù)、贈品等非現(xiàn)金優(yōu)惠。

另外，季節(jié)因素也有影響，年末經(jīng)銷商為完成任務(wù)可能降價，新車上市前舊款價格可能松動。

您還可以參照汽車銷售冠軍的話術(shù)和技巧。比如不接受客戶第一個提議，適時表現(xiàn)驚訝，扮演勉為其難的銷售，立場堅(jiān)定緊咬不放，給自己留談判空間，給客戶還價空間避免僵局，提升產(chǎn)品服務(wù)價值感，讓客戶覺得贏了談判，借助公司高層威力，避免對抗性談判，用交換條件法、好人壞人法、蠶食鯨吞法，價格讓步有節(jié)奏，擬訂合同法等。