如何通過談判降低風(fēng)神 A60 的價格

要通過談判降低風(fēng)神 A60 的價格,您得這么做。

先做好充分準(zhǔn)備,了解它的市場價格范圍,比如從在線汽車平臺、經(jīng)銷商報(bào)價還有車主實(shí)際交易價格等多渠道獲取。

還要清楚車輛配置、性能和優(yōu)缺點(diǎn)。

談判時保持冷靜堅(jiān)定,別過早暴露購買意愿和心理價位。

適當(dāng)指出車的小瑕疵,比如內(nèi)飾某些細(xì)節(jié)不夠精致等,但注意措辭,別讓賣家反感。

靈活運(yùn)用談判技巧,像欲擒故縱,暗示還有其他選擇,讓賣家有競爭壓力?;蛘咛岢鲆淮涡愿犊?,要求價格優(yōu)惠。

不同市場環(huán)境策略有別。供大于求時,買家話語權(quán)大,可大膽砍價,爭取更多現(xiàn)金優(yōu)惠。供不應(yīng)求時,談判難度增加,可爭取附加服務(wù)、贈品等非現(xiàn)金優(yōu)惠。

另外,季節(jié)因素也有影響,年末經(jīng)銷商為完成任務(wù)可能降價,新車上市前舊款價格可能松動。

您還可以參照汽車銷售冠軍的話術(shù)和技巧。比如不接受客戶第一個提議,適時表現(xiàn)驚訝,扮演勉為其難的銷售,立場堅(jiān)定緊咬不放,給自己留談判空間,給客戶還價空間避免僵局,提升產(chǎn)品服務(wù)價值感,讓客戶覺得贏了談判,借助公司高層威力,避免對抗性談判,用交換條件法、好人壞人法、蠶食鯨吞法,價格讓步有節(jié)奏,擬訂合同法等。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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