要在上海成為一名優(yōu)秀的汽車銷售，以下這些要點要牢記。

首先，做好銷售準備，包括熟悉產(chǎn)品和品牌。要深入了解所售汽車的特性、優(yōu)點、特殊利益，將特性轉(zhuǎn)化為客戶利益的技巧，以及產(chǎn)品說明的步驟和技巧。同時，掌握接待、拜訪、電話拜訪和銷售信函拜訪客戶的技巧，學會用吸引人的開場白進入銷售主題。

其次，在學習階段，不能只死背材料，要多與同事交流，了解品牌特點、車型銷量、客戶特征和常用技巧話術(shù)。掌握六方位介紹車的方法和接待流程，靈活運用，讓客戶感到專業(yè)又親切。

然后，摸索階段要熟悉交車上牌流程，提前準備好一切，最大化壓縮交車時間。搞好店內(nèi)關(guān)系，多與其他部門互動，了解工作難點。培養(yǎng)出每個產(chǎn)品針對不同客戶的突破點，熟悉競品，找到自己的談判甜點，提高接待成功率。

再者，克服常見誤區(qū)。不要說太多，要多聽多提問，獲取客戶需求和底線顧慮。不能一言不合就降價，根據(jù)不同客戶采用不同報價方法。不要攻擊競品，而是巧妙分析優(yōu)缺點。要仔細分析激勵政策，根據(jù)政策調(diào)整銷售策略。和顧客建立信任關(guān)系，從客戶利益角度考慮問題。不能功利心太強，善待每一個顧客。

此外，作為汽車銷售，要越專業(yè)越好，對汽車銷售市場有深入清晰的認識，掌握貸款購車和車險的相關(guān)知識，包括貸款條件、材料、分類、流程、費用計算，以及車險的內(nèi)容、辦理流程和為客戶推薦合適的車險。還要具備持續(xù)高漲的熱情、勤奮的態(tài)度、復(fù)盤總結(jié)能力以及精通人性，順應(yīng)客戶心理，水到渠成地促成交易。