想要與經(jīng)銷(xiāo)商談判買(mǎi)到便宜車(chē)，您可以這樣做。

首先，提前調(diào)研。了解市場(chǎng)上車(chē)輛的價(jià)格和配置，清楚心儀車(chē)輛的參考價(jià)格，包括廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)。確定預(yù)算也很關(guān)鍵，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和需求設(shè)定合理預(yù)算，避免被推銷(xiāo)超出預(yù)期的車(chē)型和配置。

然后進(jìn)行實(shí)地考察，多考察幾家經(jīng)銷(xiāo)商，比較報(bào)價(jià)和服務(wù)質(zhì)量，獲取更多談判材料。

接著與多家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話，通過(guò)電話、微信或現(xiàn)場(chǎng)拜訪表明購(gòu)車(chē)意向并詢(xún)問(wèn)價(jià)格，整合比較不同報(bào)價(jià)。

談判時(shí)強(qiáng)調(diào)購(gòu)車(chē)優(yōu)勢(shì)，比如現(xiàn)金購(gòu)車(chē)、全款購(gòu)車(chē)或置換車(chē)輛。關(guān)注優(yōu)惠政策，包括廠商促銷(xiāo)和金融機(jī)構(gòu)貸款優(yōu)惠。保持良好溝通態(tài)度，冷靜理性，不被銷(xiāo)售人員左右。

注意合同細(xì)節(jié)，仔細(xì)閱讀各項(xiàng)條款，尤其是售后服務(wù)和保修期限等，保留相關(guān)文件和證據(jù)?？硟r(jià)時(shí)，不要著急透露心理價(jià)位，分層次砍價(jià)，可讓銷(xiāo)售顧問(wèn)先報(bào)價(jià)，還可讓其找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示爭(zhēng)取更高優(yōu)惠權(quán)限。帶上親友看車(chē)幫忙打配合，通過(guò)暗示去別家看等方式爭(zhēng)取更低價(jià)格。

避開(kāi)贈(zèng)品談價(jià)，先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談好價(jià)格再要贈(zèng)品。選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)砍價(jià)，4S 店為沖量和完成考核，讓步概率較大。

另外，不要說(shuō)實(shí)話，告訴銷(xiāo)售今天就準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)；砍價(jià)別著急，一點(diǎn)一點(diǎn)往下砍；學(xué)會(huì)釜底抽薪，先別找熟人，不滿意價(jià)格就表示去別家看看，促使銷(xiāo)售給出最低報(bào)價(jià)。

同時(shí)，問(wèn)清最終價(jià)格包含內(nèi)容、保修和服務(wù)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、貸款融資選擇、是否有商量余地、車(chē)輛歷史、燃油效率以及能否帶車(chē)檢查等問(wèn)題。做好研究，了解車(chē)輛平均價(jià)格；了解貸款融資方案；準(zhǔn)備好離開(kāi)，不害怕拒絕；協(xié)商額外費(fèi)用；慢慢來(lái)不著急。