想要拿到汽車的底價(jià)購(gòu)車優(yōu)惠，您可以這么做。

首先，不要向銷售人員透露您不確定的購(gòu)車時(shí)間，而是堅(jiān)定地表示今天就是來(lái)買(mǎi)車的，讓其重視您這個(gè)潛在客戶?？硟r(jià)別著急，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，別一下子把價(jià)格砍到位。假如在 4S 店有熟人，先別找，就跟銷售說(shuō)對(duì)價(jià)格不滿意想去別家看看，這樣銷售往往會(huì)給出最低價(jià)。

其次，做好功課，在網(wǎng)上篩選愛(ài)車，各大平臺(tái)比價(jià)，在論壇找討論帖，了解車輛活動(dòng)。表現(xiàn)出誠(chéng)心買(mǎi)車但又猶豫的態(tài)度，讓銷售覺(jué)得您選擇多，價(jià)格合適才定。價(jià)格不滿意別馬上走，找領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠?？惩陜r(jià)別忘了要贈(zèng)品，契而不舍地要，后期保養(yǎng)也要爭(zhēng)取。

然后，選月底去，這是沖業(yè)績(jī)的黃金時(shí)段，現(xiàn)車是籌碼。進(jìn)店別直球要最低價(jià)，面對(duì)銷售試探別輕易交底，巧用“找領(lǐng)導(dǎo)”逼出真底價(jià)。價(jià)格談妥后，從贈(zèng)品和服務(wù)入手爭(zhēng)取更多權(quán)益。快下班時(shí)去 4S 店，告訴銷售不看車不試駕，比過(guò)價(jià)，價(jià)格合適就訂車。

報(bào)價(jià)時(shí)清楚銷售利潤(rùn)組成，包括裸車、加裝、金融服務(wù)費(fèi)和雜費(fèi)。注意雜費(fèi)如出庫(kù)費(fèi)、PDI 檢測(cè)費(fèi)、上牌費(fèi)。

銷售承諾的東西務(wù)必寫(xiě)在合同上。購(gòu)車前了解車型市場(chǎng)價(jià)格，確定預(yù)算，多比較幾家經(jīng)銷商，尋找優(yōu)惠，利用折扣和促銷。如果新車價(jià)格不合適，考慮二手車。耐心等待，購(gòu)車旺季別著急，保持禮貌和專業(yè)。