購車過程中與銷售人員談價格是有技巧的。

首先，選好車型后試探底價，別著急，多走幾家店，進(jìn)店和銷售聊聊，讓其確定您真心想買車，拿到中間或正常價位。對比幾家店，挑出有價格下探余地的店，但別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

接著，可以直接跟銷售說這次來就要訂車，錢已帶來，價錢合適就交定金，不合適就去另一家，這時銷售通常會告知底價。

還有一些有效的話術(shù)，比如告訴銷售車便宜點，自己身邊還有很多朋友要買車，這樣銷售不會把價格咬太死，因為他們靠老客戶介紹維持銷量，且 4S 店成交后有回訪，說會介紹朋友能影響銷售傭金?；蛘哒f別家店是某個價格，能做到就馬上買，只要價格別偏離行情太多，鑒于同城店壓力，4S 店一般會放價。

另外，強(qiáng)調(diào)朋友買車都送禮品，針對小禮品，銷售一般不想因小失大，會想辦法和領(lǐng)導(dǎo)申請。談價時要注意，找個坐的位置，別站著，不然銷售可能報高價。別一進(jìn)店就直奔主題，先試駕，聊聊車的優(yōu)缺點，提前做好功課。進(jìn)店前了解市場價，定好心理價位，比如想要三萬優(yōu)惠，就從三萬五開始談。別讓人覺得非這臺車不可，要提及同級別其他關(guān)注的車。

注意定金和訂金的區(qū)別，談好的優(yōu)惠、各項費用、車型配置等都要寫進(jìn)合同。談銷售任務(wù)，快到月底銷售任務(wù)未完成時，勸其完成任務(wù)要緊，別咬著優(yōu)惠不放。若貸款買車，談金融任務(wù)，因為賣出貸款車等于同時完成銷售和金融任務(wù)。

掌握這些技巧，能讓您在購車談價中更有優(yōu)勢。