汽車銷售淡季一般在 3 - 4 月、6 - 8 月。在這些月份買車往往更便宜。

3 - 4 月，剛過 1 - 2 月的購(gòu)車高峰，新款車型上市，銷售面臨去庫(kù)存壓力，議價(jià)空間大。

6 - 8 月，天氣炎熱，看車人少，4S 店庫(kù)存壓力大，銷售為完成任務(wù)，愿意給出誠(chéng)意價(jià)格和福利。比如重慶等地的汽車工廠在夏季可能放高溫假，會(huì)造成車輛供應(yīng)相對(duì)減少，不過這期間 4S 店為出銷量會(huì)有一定優(yōu)惠。

11 - 12 月也可能有較大優(yōu)惠，此時(shí) 4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家會(huì)給予返點(diǎn)，為達(dá)返點(diǎn)門檻 4S 店會(huì)給出促銷活動(dòng)，尤其是對(duì)銷量不理想的車型可能虧本出售。但如果 4S 店已完成業(yè)績(jī)可能就沒優(yōu)惠了。

車型改款時(shí)，老款為清庫(kù)存會(huì)有較大優(yōu)惠。大型車展期間，廠商和 4S 店會(huì)推出優(yōu)惠。新政出臺(tái)，比如國(guó)六排放政策下舊標(biāo)準(zhǔn)車型價(jià)格折扣大。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí) 4S 店為促銷會(huì)給更多優(yōu)惠。

需要注意的是，1 - 2 月盡量別買，此時(shí)是購(gòu)車需求旺季，4S 店不愁賣，優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)。“金九銀十”雖有優(yōu)惠活動(dòng)但可能是套路，節(jié)前先漲價(jià)再優(yōu)惠，成交價(jià)未必低。

勞動(dòng)節(jié)促銷、暑期淡季、金九銀十購(gòu)車季也各有特點(diǎn)。勞動(dòng)節(jié)有促銷，暑期淡季經(jīng)銷商為維持銷量有優(yōu)惠，金九銀十是傳統(tǒng)旺季，廠商和經(jīng)銷商會(huì)推優(yōu)惠活動(dòng)。

總之，買車前要多做市場(chǎng)調(diào)研，了解心儀車型的行情和優(yōu)惠政策，根據(jù)自身情況選對(duì)時(shí)間，才能買到實(shí)惠又滿意的車。