第一屆阿里巴巴汽車消費(fèi)節(jié)來(lái)了!7月2日,科達(dá)集團(tuán)股份與天貓(以下簡(jiǎn)稱“科達(dá)”、“天貓”)在北京共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,正式啟動(dòng)“第一屆阿里巴巴汽車消費(fèi)節(jié)”——#729汽車節(jié)#。作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,阿里巴巴牽手國(guó)內(nèi)最大的智能營(yíng)銷集團(tuán)之一——科達(dá)集團(tuán)股份,首次舉辦汽車消費(fèi)節(jié),將探索以“線上流量入口+線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化”的汽車新零售模式,為中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)全新的視野和格局,并將對(duì)行業(yè)未來(lái)產(chǎn)生巨大影響。

汽車需求存量增長(zhǎng) 新IP應(yīng)需而生

中國(guó)汽車銷量持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),截止今年3月,我國(guó)汽車月銷量已出現(xiàn)21連降。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)直播電商的體量卻在不斷增長(zhǎng),2019年直播電商成交額超3000億元。新一代年輕用戶的消費(fèi)行為路徑正經(jīng)歷著劇變,對(duì)于汽車消費(fèi)來(lái)講,傳統(tǒng)以線下經(jīng)銷商為主導(dǎo)的模式,正遭受著互聯(lián)網(wǎng)電商大流量帶來(lái)的挑戰(zhàn)。而今年年初的新冠疫情對(duì)線下實(shí)體的打擊,以及對(duì)消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣的深化,正加劇著這場(chǎng)變革的到來(lái)。

數(shù)據(jù)顯示,受疫情影響大眾對(duì)公共出行的信任度大幅降低,私家車的使用欲望激增。一直在“自我隔離”的汽車流通市場(chǎng),又是一個(gè)依托場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的領(lǐng)域。出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)流量噴涌,無(wú)線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的“消費(fèi)需求存量”市場(chǎng)現(xiàn)狀。探索后疫情時(shí)代“線上流量入口+線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化”的汽車新零售,鑄就了科達(dá)同天貓的攜手合作,“第一屆阿里巴巴汽車消費(fèi)節(jié)”——年度新IP#729汽車節(jié)#應(yīng)需而生。

一線品牌超強(qiáng)補(bǔ)貼 燃爆#729汽車節(jié)#

通過(guò)打通阿里巴巴旗下淘寶、支付寶、天貓、高德等頭部海量資源,#729汽車節(jié)#以線上甄選,品牌官方補(bǔ)貼的形式,讓用戶可以“一站式享購(gòu)”——受眾搜索“天貓喵車團(tuán)”便可直達(dá)主會(huì)場(chǎng),搶線上“天貓喵車團(tuán)”油卡、紅包等福利,“1+N”直播專業(yè)化講解產(chǎn)品,提升購(gòu)前決策效率,“品牌直播日”KOL各種玩法、大牌福利不停,創(chuàng)造汽車IP流量新通路。

除了線上優(yōu)惠, #729汽車節(jié)#也通過(guò)線下聯(lián)動(dòng),讓用戶安心、放心、便捷地買車用車。線下20站汽車公園同步啟動(dòng),上汽大眾,凱迪拉克,英菲尼迪,上汽大通,雪佛蘭,小鵬汽車等20+一線品牌釋放超強(qiáng)補(bǔ)貼,為杭州、上海、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、溫州等20城的消費(fèi)者,帶來(lái)吃喝玩樂購(gòu)全民嘉年華,創(chuàng)造汽車IP銷售新渠道。

阿里頂流激活新零售 聚惠便捷直擊粉絲

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量搶占消費(fèi)者視野,傳統(tǒng)的線下看車、選車、購(gòu)車的渠道競(jìng)爭(zhēng)力不斷降低。對(duì)于行業(yè)來(lái)講,#729汽車節(jié)#是在后疫情時(shí)代,打破線上線下壁壘,提速線上線下整合,用營(yíng)銷場(chǎng)景讓流量落地的一次重要實(shí)踐。未來(lái)的汽車流通渠道中,互聯(lián)網(wǎng)流量的引入將成為重點(diǎn)的發(fā)展方向,并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化購(gòu)車場(chǎng)景,激活汽車新零售模式。

作為后疫情時(shí)代汽車新零售的探索,#729汽車節(jié)#將有效消化“消費(fèi)需求存量”市場(chǎng),為習(xí)慣“網(wǎng)上選車+線下購(gòu)車”的受眾,提供新解決方案。通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo),將品牌力強(qiáng)、性價(jià)比高、選擇性多的一線車企品牌,“打包”送到消費(fèi)者家門口,聚惠便捷直擊粉絲,品牌官方補(bǔ)貼一站式享購(gòu)。讓消費(fèi)者不等待、不奔波,來(lái)#729汽車節(jié)#,就購(gòu)了!

對(duì)于正在遭遇寒冬的車企,#729汽車節(jié)#探索出了一條達(dá)成實(shí)效的新思路。但對(duì)于全社會(huì)而言,未來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)車行動(dòng)路徑或?qū)⑷娓淖?人們會(huì)習(xí)慣像“網(wǎng)購(gòu)”代替“逛街”一樣,通過(guò)線上進(jìn)行信息交流、交互,通過(guò)線下場(chǎng)景進(jìn)行交付,以“新零售”代替“傳統(tǒng)購(gòu)車模式”。這種汽車流通模式以及消費(fèi)者行動(dòng)路線的變化,將深刻影響整個(gè)汽車交易的格局劇變,使其變得更加數(shù)據(jù)化、便捷化。

以數(shù)據(jù)和技術(shù),驅(qū)動(dòng)流量運(yùn)營(yíng)。#729汽車節(jié)#作為后疫情時(shí)代的汽車新零售探索,在引領(lǐng)時(shí)代消費(fèi)變遷的過(guò)程中發(fā)揮著重要作用,為汽車品牌規(guī)劃出一套智能、精準(zhǔn)、高效的營(yíng)銷解決方案,也讓無(wú)限創(chuàng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。