2021百度營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)影響力峰會(huì)召開(kāi),聚勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型
5月21日,2021百度營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)影響力峰會(huì)隆重召開(kāi),大會(huì)以”聚勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),馭見(jiàn)未來(lái)”為主題,共話行業(yè)未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì),并圍繞汽車(chē)數(shù)智化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容進(jìn)行分享。
百度大客戶(hù)銷(xiāo)售部總經(jīng)理黃劍出席會(huì)議并致辭:“百度營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者看車(chē)、選車(chē)、購(gòu)車(chē)、換車(chē)等需求變化及行為路徑,以智能產(chǎn)品矩陣及創(chuàng)新場(chǎng)景全方位滲透圈層用戶(hù),幫助汽車(chē)品牌更敏銳的洞察消費(fèi)者需求,更好的把握消費(fèi)者的關(guān)鍵決策點(diǎn)。未來(lái)也將通過(guò)不斷豐富和拓寬的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)場(chǎng)景以及穩(wěn)健提升的商業(yè)中臺(tái)能力,從用戶(hù)洞察,用戶(hù)連接以及用戶(hù)激發(fā)三個(gè)核心維度出發(fā),持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),豐富在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)全鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的能力,提升營(yíng)銷(xiāo)效率,與各位汽車(chē)伙伴一起實(shí)現(xiàn)高效智能營(yíng)銷(xiāo),合作共贏。”
百度大客戶(hù)銷(xiāo)售部總經(jīng)理 黃劍
行業(yè)轉(zhuǎn)型,全鏈智能化成必然趨勢(shì)
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅提到,“汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處在變革的階段,產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)不可避免,互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)的改變將涉及全產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)新的商業(yè)模式將改變競(jìng)爭(zhēng)格局。”
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 郎學(xué)紅
目前汽車(chē)渠道的模式已經(jīng)由單一授權(quán)發(fā)展到直營(yíng)、代理、授權(quán)多模式共存。而隨著市場(chǎng)需求和模式發(fā)展趨勢(shì),針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)年輕化、渠道的多樣化等變化,也為汽車(chē)行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)更多啟發(fā)。
我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展已取得長(zhǎng)足進(jìn)步,“電動(dòng)化、智能化、聯(lián)網(wǎng)化”水平發(fā)展迅速。購(gòu)車(chē)用戶(hù)的期望和價(jià)值創(chuàng)造將發(fā)生變化:渠道及其入口的數(shù)字化、大數(shù)據(jù)分析將成為新的價(jià)值、專(zhuān)業(yè)化管理將愈發(fā)重要、新興市場(chǎng)和服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步提升。隨著數(shù)字化、智能化的發(fā)展進(jìn)程,我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)正在由過(guò)去的廣告投放、用戶(hù)咨詢(xún)到選車(chē)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式升級(jí)為更智能化、數(shù)字化創(chuàng)新的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)模式。”
用戶(hù)縱深化,營(yíng)銷(xiāo)需求差異化滿足
百度平臺(tái)全鏈路廣泛覆蓋汽車(chē)消費(fèi)人群,百度大數(shù)據(jù)揭示汽車(chē)消費(fèi)人群、消費(fèi)需求與消費(fèi)決策新趨勢(shì)。當(dāng)前汽車(chē)消費(fèi)者逐漸呈現(xiàn)出“下沉化、年輕化、她力量”的人群變化;豪華車(chē)需求快增長(zhǎng)拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí),新技術(shù)引發(fā)智能升級(jí)需求高漲,改裝/外觀顏值類(lèi)需求快增長(zhǎng)凸顯個(gè)性化追求;縱深專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容輔助決策、多方多維信息獲取下的快決策、服務(wù)化伴隨汽車(chē)消費(fèi)全生命周期成為了當(dāng)下汽車(chē)消費(fèi)決策的新特點(diǎn)。
百度營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、百度營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng) 朱蕾
百度營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、百度營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)朱蕾指出,“當(dāng)前,汽車(chē)換購(gòu)比例逐年上升,換購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。百度AI技術(shù)精準(zhǔn)識(shí)別汽車(chē)決策關(guān)鍵階段與信息需求,合作伙伴可基于不同人群的分階段差異化溝通,幫助消費(fèi)者深入了解品牌魅力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),助力品牌進(jìn)入消費(fèi)者首選,最終實(shí)現(xiàn)汽車(chē)消費(fèi)的達(dá)成”。
智效合力,擁抱營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化
中國(guó)車(chē)市全面進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型時(shí)期,用戶(hù)經(jīng)營(yíng)逐步精細(xì)化,傳播渠道趨向多觸點(diǎn)變化,引領(lǐng)著銷(xiāo)售方式全新變革。這意味著更多車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)需要以用戶(hù)為核心,聯(lián)動(dòng)平臺(tái)智能技術(shù)與大數(shù)據(jù),全新探索汽車(chē)行業(yè)可持續(xù)化的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。
百度大客戶(hù)銷(xiāo)售部品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 李兵
百度大客戶(hù)銷(xiāo)售部品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李兵提到,“百度營(yíng)銷(xiāo)基于AI智能數(shù)據(jù)中臺(tái),從新流量引力、全場(chǎng)景聚力、高轉(zhuǎn)化增力出發(fā),智效合力驅(qū)動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)。智能產(chǎn)品矩陣激發(fā)全新價(jià)值流量,多維IP資源激活品牌流量場(chǎng),超級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品資源聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)價(jià)值流量高效觸達(dá)。超級(jí)IP破圈滲透心智,多元內(nèi)容匹配細(xì)分需求,多維資源激發(fā)圈層流量。通過(guò)智能搜索+智能推薦雙引擎為核心構(gòu)建立體化場(chǎng)景,以便捷服務(wù)與豐富內(nèi)容生態(tài)深度鏈接不同用戶(hù),滿足車(chē)企細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)訴求,持續(xù)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)動(dòng)能,助力車(chē)企擁抱數(shù)智+時(shí)代。”
品效共震,打造品牌新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)陣地
數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)如何更高效、更長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)用戶(hù),成為眾多車(chē)企面臨的難題。有駕作為百度旗下汽車(chē)信息與服務(wù)平臺(tái),致力于為用戶(hù)提供真實(shí)有用的汽車(chē)信息服務(wù),為車(chē)企合作伙伴提供品牌到效果的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。
消費(fèi)主力軍愈發(fā)年輕化,汽車(chē)消費(fèi)領(lǐng)域也隨之變化,有駕在新能源內(nèi)容、年輕化內(nèi)容、智能化的內(nèi)容方面進(jìn)行了布局,并整合和鏈接百度在汽車(chē)領(lǐng)域的用戶(hù)、流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì),通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源創(chuàng)新升級(jí),通過(guò)O.P.U原創(chuàng)文章作者和IP欄目?jī)?nèi)容觸達(dá)用戶(hù),同時(shí)創(chuàng)新推出有駕旺鋪,打造常態(tài)化品牌電商“有駕超品日”,從線上到線下一站式購(gòu)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),助力產(chǎn)品成交最后一公里,實(shí)現(xiàn)品牌曝光到效果轉(zhuǎn)化的全鏈共震。
百度汽車(chē)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 萬(wàn)超
百度汽車(chē)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理萬(wàn)超表示,“我們初步建立起來(lái)一個(gè)相對(duì)完整的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系,從種草,到拔草,到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的三級(jí)火箭。通過(guò)基于興趣點(diǎn)的內(nèi)容分發(fā),對(duì)用戶(hù)進(jìn)行種草,引起興趣。在決策環(huán)節(jié),通過(guò)有駕APP、搜索等場(chǎng)景進(jìn)行拔草轉(zhuǎn)化。在成為車(chē)主用戶(hù)之后,通過(guò)有駕車(chē)主口碑、用車(chē)問(wèn)答、企業(yè)百家號(hào)、貼吧等產(chǎn)品,進(jìn)行用戶(hù)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),維持品牌忠誠(chéng)度。
聚勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),馭見(jiàn)未來(lái)
汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)浪潮下,品牌不斷探索向上步伐,以求進(jìn)一步提升用戶(hù)關(guān)注,為感謝合作伙伴們一路與百度營(yíng)銷(xiāo)一起探索營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)新邊界,峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng),同時(shí)基于百度專(zhuān)業(yè)指數(shù)細(xì)分市場(chǎng)車(chē)系關(guān)注度,還頒布了2020-2021年度最具熱度車(chē)型榜單。
智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展將越來(lái)越倚重“大數(shù)據(jù)+智能化”營(yíng)銷(xiāo),未來(lái)百度營(yíng)銷(xiāo)將深入挖掘AI營(yíng)銷(xiāo)的玩法和能力,碰撞新的創(chuàng)意,激發(fā)無(wú)限可能。期待繼續(xù)攜手車(chē)企合作伙伴,共同探索汽車(chē)行業(yè)可持續(xù)化數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)之道。
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