汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，其中配件占很大比重。很多人看到配件市場(chǎng)前景可觀，紛紛投身于汽車(chē)零部件行業(yè)。

然而，困擾許多汽車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)現(xiàn)象是，制造商在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，必須查看他們的倉(cāng)庫(kù)。這背后有什么玄機(jī)？對(duì)業(yè)務(wù)有什么影響？

實(shí)際上，汽車(chē)零部件工廠的零部件庫(kù)存中有許多內(nèi)容。包括不僅檢查經(jīng)銷(xiāo)商的貨物積壓情況，還關(guān)系到廠商接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略。這里詳細(xì)分析一下原因。

首先，進(jìn)行庫(kù)存檢查

廠家派業(yè)務(wù)員檢查經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的第一個(gè)任務(wù)就是檢查庫(kù)存，包括哪些產(chǎn)品是斷貨，哪些產(chǎn)品生產(chǎn)日期長(zhǎng)，把有舊日期的產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)所有產(chǎn)品前面先賣(mài)出去，避免出現(xiàn)貨物堆積和過(guò)期的現(xiàn)象。

第二，注意產(chǎn)品的庫(kù)存比例。

銷(xiāo)售人員檢查經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存最重要的是注意自己的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存中所占的比例。比例越大，經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)越大。

第三，檢查經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存方式是否得當(dāng)。

廠家送促銷(xiāo)產(chǎn)品的東西太多了，比如促銷(xiāo)臺(tái)、海報(bào)、KT板等。和貨物一起運(yùn)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，扔到角落里，最后作為廢品出售。廠家的家當(dāng)，廠家的業(yè)務(wù)員不著急，沒(méi)人關(guān)心你，你不重視，經(jīng)銷(xiāo)商不重視。

經(jīng)銷(xiāo)商看到商品的倉(cāng)儲(chǔ)管理出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要及時(shí)指出，這樣才能體現(xiàn)出廠家的專(zhuān)業(yè)精神和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度；其次，可以防止產(chǎn)品因儲(chǔ)存不當(dāng)而變質(zhì)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)；第三，避免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被經(jīng)銷(xiāo)商指責(zé)。

第四，思考經(jīng)銷(xiāo)商的資金動(dòng)向和對(duì)策。

可以及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整下一步的策略。比如突然空經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里有一半的貨物，要么是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了，要么是出現(xiàn)了問(wèn)題。比如發(fā)現(xiàn)其他廠商的商品增加了，意味著廠商要迅速增加庫(kù)存，抓住機(jī)會(huì)。

第五，計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際采購(gòu)數(shù)量。

一個(gè)有用的計(jì)算方法:上次拜訪時(shí)的庫(kù)存，上次經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)時(shí)的10個(gè)庫(kù)存，當(dāng)前拜訪時(shí)的庫(kù)存=本周期經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際銷(xiāo)售額。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我上次去拜訪一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，庫(kù)存是100箱，上周庫(kù)存是50箱，這周庫(kù)存是120箱。經(jīng)過(guò)計(jì)算，結(jié)果是100+50-120等于30箱，現(xiàn)在還剩120箱，足夠賣(mài)了，所以這次經(jīng)銷(xiāo)商不需要備貨。按照這套推薦給經(jīng)銷(xiāo)商的訂單，結(jié)果是他的商品不會(huì)缺貨或者積壓。

汽配廠要注意經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存。只有這樣，我們才能心中有數(shù)，在不虧損的情況下穩(wěn)定盈利。