相信大家在買車的時(shí)候都經(jīng)歷過(guò)一些“血腥”的砍價(jià)。畢竟砍價(jià)買車跟銷售是個(gè)斗智斗勇的事情，大家都想以更低的價(jià)格買到心儀的車輛；那么，對(duì)于一般的4S店鋪來(lái)說(shuō)，4S店鋪的報(bào)價(jià)能便宜多少呢？

優(yōu)惠幅度沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

很難說(shuō)能砍價(jià)多少，因?yàn)檐噧r(jià)受很多因素影響，比如：不同的4S店可以給不同的折扣，不同的車型可以享受不同的優(yōu)惠幅度，不同的砍價(jià)方式可以砍下不同的價(jià)格等等。所以這里我們需要了解一些關(guān)于討價(jià)還價(jià)的知識(shí)。

S店打折后還能砍價(jià)嗎？

當(dāng)然可以，因?yàn)?S商店提供的折扣通常是吸引消費(fèi)者注意力的噱頭，而車輛的實(shí)際價(jià)格可能遠(yuǎn)低于折扣后的價(jià)格。我們不要因?yàn)橛姓劭鄱X得討價(jià)還價(jià)不好意思。畢竟商家不是傻子，不會(huì)直接亮出底牌。你可能會(huì)小賺一筆，但商家絕對(duì)不會(huì)虧本。萬(wàn)一遇到大方的客戶，還是能賺不少錢的。

為了讓大家享受到最大的優(yōu)惠幅度，下面就來(lái)講解一下買車時(shí)的砍價(jià)技巧：

一、掌握車輛最新價(jià)格。

首先，我們需要了解車輛的價(jià)格。除了廠家指導(dǎo)價(jià)，我們還需要了解當(dāng)?shù)剀囍鹘诘恼鎸?shí)成交價(jià)，因?yàn)檐噧r(jià)受環(huán)境和供求關(guān)系的影響。只有了解車輛的真實(shí)交易價(jià)格，才能知道砍價(jià)時(shí)砍什么價(jià)。

第二，充分了解車輛的優(yōu)缺點(diǎn)

你可以在網(wǎng)上查一下這款車的缺點(diǎn)，以及和競(jìng)品車型相比的不足。知道這方面不是讓你放棄這輛車，而是讓你在必要的時(shí)候把車的短板作為討價(jià)還價(jià)的依據(jù)。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

第三，保持冰冷的姿勢(shì)。

這里的高冷不是指對(duì)銷售員漠不關(guān)心，而是對(duì)你想買的車保持一種克制。即使最后報(bào)價(jià)很低，也不要表現(xiàn)出你的喜悅，讓業(yè)務(wù)員覺得你不用買這輛車。也許一旦價(jià)格不合適，你就會(huì)轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)車。

當(dāng)然，在保持克制的同時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員感覺到你是想買車，而不僅僅是為了探價(jià)格。所以，我們看車的時(shí)候，一定不能心急。先認(rèn)真聽銷售人員對(duì)車輛參數(shù)的接受程度，然后安靜的坐下來(lái)和銷售人員協(xié)商。

第四，貨比三家

一般來(lái)說(shuō)，單憑一家店鋪的報(bào)價(jià)并不能代表最實(shí)惠的價(jià)格。我們可以在了解價(jià)格后再去其他4S店議價(jià)，最后選擇最實(shí)惠的4S店買車。我們也可以有意無(wú)意地向售貨員透露，你在另一家4S商店里見過(guò)它。這時(shí)候銷售員知道你已經(jīng)知道價(jià)格了，就不敢再提了。

5.不要被禮物所迷惑。

一般來(lái)說(shuō)，車價(jià)差不多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)把你的砍價(jià)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到贈(zèng)品上，聲稱這些贈(zèng)品價(jià)值幾千塊，比砍價(jià)還優(yōu)惠。但實(shí)際上，這些贈(zèng)品往往不值錢，而且從4S店贈(zèng)送的東西質(zhì)量來(lái)看，后期極有可能要自己更換。

所以，不急著談禮物。最重要的是把車價(jià)放在第一位。價(jià)格談妥后，可以再次索要贈(zèng)品。

六、計(jì)算車輛著陸費(fèi)用。

車輛落地價(jià)格涉及購(gòu)置稅、車船稅、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等。因?yàn)橐恍o(wú)良商家可能會(huì)通過(guò)錯(cuò)誤的計(jì)算方法獲利。這個(gè)時(shí)候，我們就不能只靠業(yè)務(wù)員給你算價(jià)格了。要自己再算一遍，防止消費(fèi)者在這種地方吃虧。

以上是一輛車的具體砍價(jià)方法。如果消費(fèi)者第一次買車，在討價(jià)還價(jià)時(shí)感到緊張或?qū)擂?，他們可以提前?S的其他商店鍛煉。雖然這些操作看似繁瑣，但一般都是獲得最大折扣的唯一途徑。