銀聲盧啟裕:另辟蹊徑打造車載凈化系統(tǒng)
【太平洋汽車網(wǎng) 用品頻道】提及御馬,無人不想起腳墊,這個代名詞就猶如印刻著營銷學(xué)的影子,每一次亮相總能讓人贊嘆!然而這次,當聞其要打造“車內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)”時,市場變得不安靜了:兩個如此不搭邊的產(chǎn)品,要如何牽扯上關(guān)系?
所幸,1月,筆者如期約訪了御馬團隊“指揮官”——東莞銀聲電子科技有限公司總經(jīng)理盧啟裕先生。雖說是老朋友了,但每次見面總能感覺到他那種睿智,筆者甚至好奇為何他總能在“脾氣古怪”的用品行業(yè)中找到一絲商機。疑惑之余,他已開始分享他多年來的運營經(jīng)驗。然而談吐之間,在他身上卻完全找不到一絲商人的狂傲。大概,這才叫真正的睿智吧。
東莞銀聲電子科技有限公司總經(jīng)理盧啟裕先生做客太平洋專訪間
PCauto:御馬現(xiàn)在正打造“車內(nèi)凈化立體解決方案”,是一套怎樣的系統(tǒng)?為何在品牌命名上,要延用“御馬”,而不是另換名字的策略?這兩個看似不搭邊的產(chǎn)品,究竟有著怎樣的聯(lián)系?
盧啟裕先生:如果經(jīng)常關(guān)注車內(nèi)環(huán)境的人就會發(fā)現(xiàn),除了霧霾、車內(nèi)材料以及膠等污染外,車內(nèi)最易產(chǎn)生灰塵的地方其實是來自于腳部。以前我們常說御馬腳墊易洗易干,但一次偶然機會,我們發(fā)現(xiàn)腳墊是否揚塵其實對車內(nèi)環(huán)境起到了關(guān)鍵作用?;诖?,我們就開始調(diào)整整個商品結(jié)構(gòu)。
御馬的“車內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)”更像是一種解決方案。比如,御馬腳墊要解決的是防止揚塵,甚至我們會在15年3月份推出一款智能腳墊,它能通過“一鍵殺菌”按鈕,自動殺菌30分鐘。而安裝于后擋風(fēng)玻璃下的空氣凈化器,相當于是后置凈化的一個補充。另外,御馬空調(diào)格的4重過濾,更大程度上是借著原車大功率空調(diào)系統(tǒng),從而快速凈化車內(nèi)空氣。
另外,市面上很多空氣凈化產(chǎn)品都說能解決甲醛等有害物,但其實甲醛的完全揮發(fā)是需要時間的,如何最快效率地解決漂浮在空氣里面的甲醛,這才是王道。御馬的空氣凈化系統(tǒng),其中一個方案就是把原車空調(diào)格升級為帶凈化裝置的空調(diào)格,通過4重過濾,來分解空氣中的PM2.5和甲醛等有毒物。此外,我們還會借助原車屏,把相關(guān)數(shù)據(jù)直觀地顯示給消費者看,讓他們知道車內(nèi)環(huán)境是否優(yōu)良。
PCauto:御馬的空調(diào)格和我們常見的活性炭空調(diào)格有何區(qū)別?
盧啟裕先生:我們需要從以下幾個方面來判斷空調(diào)格好與不好。第一,看導(dǎo)風(fēng)量。如果空調(diào)格的出風(fēng)量比較小,那么阻力也會相應(yīng)增大,則會影響到鼓風(fēng)機的壽命。第二看制冷速度。性能好的空調(diào)格一般制冷速度都比較快。
而至于我們常提到的活性炭空濾,并不是說活性炭空濾就一定好?;钚蕴恳灿泻芏喾N,如果選用一般的活性炭,則很容易飽和,很難再吸附有毒物。御馬空調(diào)格用的活性炭材料來自于日本東麗公司,它的活性炭配方不太一樣,能在吸附的同時不讓有毒物做二次分解。
PCauto:車主常用的竹炭包,通過會在使用一段時間后就拿去陽光下爆嗮,然后再重復(fù)使用。那么御馬空調(diào)格中的這種活性炭,它的吸附效率如何?我們需要多久更換一次?
盧啟裕先生:更換周期主要是看車主的用車頻率,如果用車頻率很高的車主,我們建議六個月更換一次。而如果是新車,我建議兩個月更換一次,而當新車使用半年后,則可以半年再更換一次。
另外就我們常說的竹炭包,實際上它是被動式吸附,它需要等到漂浮物在它附近時才能把它吸走。而御馬的這套方案是借助原車空調(diào)系統(tǒng),只要你一開空調(diào),它就能在更換車內(nèi)空氣的過程當中把漂浮物吸附并做分解。
第三,御馬這套系統(tǒng)的凈化效率,我們通過在車內(nèi)抽煙這種方式進行實測過,當車主抽完一根煙后再打開凈化系統(tǒng),系統(tǒng)顯示是不到四分鐘時間可以凈化完全。而且這套產(chǎn)品是得到了中國質(zhì)控中心的鑒證,具備吸附甲醛,分解有毒物的功能。
PCauto:御馬的“車內(nèi)凈化立體解決方案”為何會考慮利用原車的循環(huán)系統(tǒng),這對比于一個大功率凈化器有何差別?
盧啟裕先生:當初御馬要導(dǎo)入這個“車內(nèi)凈化立體解決方案”時,我們第一個考慮的就是原車空調(diào)循環(huán)系統(tǒng),一來減少成本,二來原車系統(tǒng)的功率也大。如果打造一臺大功率的凈化器,不僅體積會很大、不便于安裝,同時噪音也會很大。
PCauto:這套“車內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)”是否理解為必須開了空調(diào)之后,才能達到主動吸附的功能。但其實作為新車,更多時候我們的建議是開窗通風(fēng),這是否會很矛盾呢?
盧啟裕先生:開窗確實是一種方法,但當霧霾嚴重時,卻不能通過此方法來換氣了。御馬的這套凈化系統(tǒng),并不是說叫你不要開窗,車主可以大概每開車30分鐘左右,就開窗換一次氣體,以保證車內(nèi)氧氣充足。
PCauto:假設(shè)我的原車是不帶屏的,那如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化?
盧啟裕先生:針對原車不帶屏的車,我們開發(fā)了一個通用型的LED小屏,這個小屏可以粘貼在前擋風(fēng)玻璃上,類似ETC那種收費系統(tǒng),通過那個小屏的顯示可以得知車內(nèi)空氣狀況。
PCauto:這套系統(tǒng)是否能匹配所有帶屏的車呢?兼容性如何?
盧啟裕先生:只要你有AV輸入端就可以用,如果沒有這個端口,我們也可以通過LED小屏和轉(zhuǎn)換器來實現(xiàn)。
PCauto:相比現(xiàn)在那種直接插點煙器就能用的車載凈化器,御馬打造的這套解決方案,更多的是需要在線下安裝,那么有哪些安裝點可供車主選擇?另外,安裝完這個產(chǎn)品后,是否會對原車系統(tǒng)有影響。
盧啟裕先生:御馬所打造的“車內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)”,其實對于安裝的要求并非很高,一般常規(guī)保養(yǎng)店都是可以安裝的,而對于一些動手能力強的車主,自己更換也是可以的。第二,我們并不會破壞原車電路,接這套系統(tǒng)只需接一個電源就可以了。
PCauto:目前這個產(chǎn)品是否能在電商平臺上買到?
盧啟裕先生:這套“車內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)”因為涉及到安裝與專車專用的問題,所以我們的線上平臺會分幾步來走,而現(xiàn)階段暫時不打算鋪貨。等到時機成熟了,我們會跟天貓旗艦店聯(lián)動,這樣消費者可以根據(jù)他所屬的區(qū)域來選擇他的服務(wù)網(wǎng)點,或通過我們的后勤推薦給他,來選擇他的服務(wù)網(wǎng)點。這種操作實際上我們的美容產(chǎn)品已經(jīng)在美團上開始做了,難度并不是很大。
PCauto:如果要更換配件,消費者應(yīng)該如何購買?
盧啟裕先生:只要到御馬的授權(quán)店,都可以買到這套系統(tǒng)的配件。而在第二階段,我們也會考慮把產(chǎn)品放在天貓和京東的旗艦店售賣。
PCauto:御馬有將近2500家的分銷網(wǎng)點,可以說,御馬已經(jīng)具備比較完善的線下資源,那是否考慮下一步做O2O?
盧啟裕先生:O2O聽起來好像很神秘,但歸根到底就是能不能解決消費者線下的問題。御馬做O2O會比較慎重,因為每個店家的出發(fā)點不一樣,所以前期我們會保守一點,先找一些地區(qū)作為測試點,通過一段時間總結(jié)再依照情況而定下一步的戰(zhàn)略,這個過程我們會用一年或一年半的時間去做探索。
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