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汽車團(tuán)購能優(yōu)惠多少

2019-01-04 14:23:35 作者:dongpeng

  【太平洋汽車網(wǎng)】汽車團(tuán)購是一種以量壓價的消費(fèi)行為,其成交價格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素,并最終在廠家指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上獲得打折優(yōu)惠。至于具體能優(yōu)惠多少要看4s店活動力度了。

汽車團(tuán)購有關(guān)的因素:

1、 參團(tuán)人數(shù):如果假定團(tuán)購成交率是恒定的,那么決定團(tuán)購成交量的就是到店人數(shù),如果假定團(tuán)購到店率是恒定的,那么決定團(tuán)購成交量的就是報名人數(shù)。成交量越大,4S店優(yōu)惠就會越多。

2、4S店任務(wù)完成度:如果4S店在某個時間節(jié)點(diǎn)前沖量有希望達(dá)成任務(wù)目標(biāo),就會非常愿意放低價格,一旦完成有額外返點(diǎn)或者是不被扣罰。如果某4S店銷量任務(wù)差距太大或者已經(jīng)完成,就不會損失利潤放價。所以團(tuán)購會的時間節(jié)點(diǎn)選擇非常重要。

3、 團(tuán)購組織方的議價能力:不同的團(tuán)購組織方與同一家4S店的進(jìn)行價格洽談,可能最后談到的團(tuán)購價格會有很大差異。這取決于對4S店的庫存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場競爭態(tài)勢的了解程度,還有就是與4S店高層的關(guān)系。

(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 董鵬)

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