想必很多網(wǎng)友都聽說(shuō)過(guò)車貸零首付一說(shuō)，不過(guò)在這里要提醒大家，賣家肯定是要賺錢的，0首付，其他方面一定會(huì)吃到點(diǎn)虧的，畢竟天上掉餡餅的事情太少了。車貸“零首付”在沉寂了將近2年之后，又開始鉆出了地面。最近半個(gè)月以來(lái)，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些花樣繁多的汽車經(jīng)銷廣告內(nèi)，悄悄點(diǎn)綴了一個(gè)誘人的詞匯“車貸零首付”。從2001年6月份中國(guó)人民銀行叫停購(gòu)房“零首付”以后，購(gòu)車的“零首付”業(yè)務(wù)事實(shí)上也已經(jīng)告停，這個(gè)“零首付”究竟是怎么回事？用這種方式買車劃不劃算？

隨便翻看各種汽車廣告，“不花一分錢，好車開回家”、“原裝跑車首付零元”等誘人的廣告詞就撲面而來(lái)。根據(jù)一些媒體上刊登的售車廣告，我們工作人員調(diào)查了幾家打出了“零首付”旗號(hào)的經(jīng)銷商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其經(jīng)銷手段如出一轍。我們工作人員問(wèn)及這些汽車經(jīng)銷商，“零首付”在哪些銀行可以辦理時(shí)，“東方易明汽車信貸公司”稱，他們可以在所有的銀行辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而“某汽車信貸中心”的銷售人員說(shuō)，可以在一家長(zhǎng)期合作的銀行辦理。

如此看來(lái)，“零首付”果真已經(jīng)開始。不過(guò)，當(dāng)我們工作人員再次打這幾家公司的咨詢電話時(shí)，“某汽車信貸中心”一位銷售經(jīng)理卻表示，這兩天“大零”（即不付1分錢就可以提車）已經(jīng)不做了，只可以做“小零”（零首付的另一種方式，即需要客戶支付3000元左右的抵押金，以及3萬(wàn)元左右的保險(xiǎn)、車輛購(gòu)置稅、管理費(fèi)等費(fèi)用）。而其他兩家經(jīng)銷商，在回答我們工作人員的問(wèn)題時(shí)，口徑與第一次采訪時(shí)相同。

“零首付”為何在沉寂了3年之后再次出頭？為何又選擇在此時(shí)出現(xiàn)呢？亞運(yùn)村汽車交易中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)分析，目前，汽車經(jīng)銷商從以前售車不愿做分期付款，到現(xiàn)在非常踴躍，是由于經(jīng)銷商們都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做全款購(gòu)車賺取的出廠價(jià)與賣出價(jià)的差價(jià)，不如做分期付款獲取的收益多。經(jīng)銷商現(xiàn)在做的所謂零首付車貸，比起首付1成車貸，從消費(fèi)者身上多賺擔(dān)保費(fèi)用和提成費(fèi)。以一輛報(bào)價(jià)22.83萬(wàn)元的寶來(lái)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）1.8T豪華手動(dòng)版為例，在“美樂(lè)公司”購(gòu)車，首付1成的貸款總額及費(fèi)用，為28.722萬(wàn)元。而采用零首付，盡管前期只要繳納很少的錢，但多付出的所有高額費(fèi)用都打到了后面的分期付款里，貸款人總共要付29.528萬(wàn)元。其中，僅擔(dān)保費(fèi)一項(xiàng)，就比做首付1成提高了4.16倍。而經(jīng)銷商的提成也比做首付1成提高了4倍左右，經(jīng)銷商從中獲利高達(dá)總車價(jià)的12%。這樣一來(lái)，做零首付當(dāng)然成為讓汽車經(jīng)銷商獲利最大的一個(gè)項(xiàng)目。

而建設(shè)銀行北京分行的汽車金融中心算出來(lái)的數(shù)據(jù)是，如果購(gòu)車者不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，直接到銀行申請(qǐng)貸款的話，客戶首付10%，即“（車價(jià)+購(gòu)置稅+保險(xiǎn)）×10%”，客戶首付為5萬(wàn)元左右，加上貸款額20萬(wàn)，客戶付出的購(gòu)車和貸款總額為25萬(wàn)元左右。

 比較一下，不難發(fā)現(xiàn)，一些汽車經(jīng)銷商打著“零首付”的旗號(hào)，從客戶手中至少多“撈”了3-4萬(wàn)元。