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【太平洋汽車網(wǎng)】車展上買車有什么貓膩

1、用低價車誘惑消費(fèi)者 實(shí)際主推高價車：

“僅需5萬元，XXX任你帶回家！”看到展位上打出的如此廣告相信很多購車者都會動心，但實(shí)際上新車上市的廠商指導(dǎo)價最低都高于5萬。

2、多送禮物，不降車價：

在車展之前，基本上每一家經(jīng)銷商都會發(fā)類似“現(xiàn)場訂車送價值XX萬元大禮包”的消息，車展現(xiàn)場大部分展臺也會有這樣的宣傳語。當(dāng)你想講價的時候，銷售人員會說我們已經(jīng)送了好幾萬的禮品了，價格真的不能再優(yōu)惠了。不要輕易相信他們，盡可能的爭取直接降車價。

3、“定金”和“訂金”傻傻分不清楚：

車展上每一家都是有銷售任務(wù)的，因此遇到購車誠意高的消費(fèi)者，銷售人員都會想盡辦法讓他們支付定金，并簽署相關(guān)的協(xié)議。這個時候消費(fèi)者需要看清楚了，一旦出現(xiàn)問題，將來就是理不完的亂麻。如果購車時一定要簽署“訂金”合同，如果合同終止，消費(fèi)者可以收到訂金退款。而“定金”具有法力效益，需要支付違約金，甚至無法返還定金。

附：車展買車的缺點(diǎn)：

1、人山人海，在車展上買車的體驗(yàn)可能會比4s店要差一些，不過一些高端品牌會設(shè)置一些單獨(dú)的展臺來專門留給有意愿買車的客戶進(jìn)行交流。

2、客戶多了，銷售也會變得不那么耐心，如果你一旦表露出對報價不滿的話，會有一些銷售直接放棄你，接著去找下一位客戶。

3、車展來了，4S店也許會為車展專門備貨，但畢竟數(shù)量有限，有些“搶手”車型或“定制化”的配置不能及時滿足，只能等車展結(jié)束后按訂單向廠家訂車，提車時間不好確定。

車展上買車?yán)?p>車展上買車的好處：

1、優(yōu)惠較大，有各種活動。車展的時候，一般會同時出現(xiàn)十幾個甚至幾十個品牌，相應(yīng)的競爭就要激烈，所以很多車廠家會搞優(yōu)惠促銷，而且優(yōu)惠力度也比較明顯。另外，車展都會有額外的抽獎活動，各種抽獎之類的。

2、選擇多。車展的品牌多，對于消費(fèi)者來說肯定是一個方便。要知道，在平時要想逛完這么多品牌，起碼要一周時間左右；而在車展上，一兩天就能一次性看完。

3、便于比較。平常在4S買車的話，沒有什么可比較的車型，而在車展上，往往可以好幾個品牌的同級車做個比較。

車展上買車的弊端：

1、客戶多了，銷售也會變得不那么耐心。例如平常在4S店買車，砍價砍2萬，銷售可能會各種勸說；而在車展上，銷售很有可能直接放棄。

2、有些廠商，打著優(yōu)惠的名號，到最后只是營銷手段或者文字游戲。例如說好的贈品，到了最后卻變成不值錢的腳墊、座椅套和抱枕之類的禮品，并沒有開始說的那么好。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 問答叫獸）