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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(22條)

2019成都車(chē)展9月5日正式開(kāi)幕。作為西南地區(qū)最大的車(chē)展之一，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)成都車(chē)展的關(guān)注度依然較高。從9月6日開(kāi)始，大量銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者陸續(xù)到位。來(lái)車(chē)展的消費(fèi)者大致可以分為兩類(lèi)。一是品嘗和體驗(yàn)他們通常感興趣的汽車(chē)。另一類(lèi)是目標(biāo)消費(fèi)者，他們會(huì)在車(chē)展期間留檔或直接下單。那么，車(chē)展的訂車(chē)優(yōu)惠會(huì)比平時(shí)大嗎？以成都車(chē)展為例。新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量怎么樣？

●成都新能源汽車(chē)市場(chǎng)負(fù)面:

首先，從市場(chǎng)層面來(lái)看，成都消費(fèi)者新能源汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力一般；比如2021年，成都沒(méi)有出現(xiàn)在新能源汽車(chē)銷(xiāo)量前十的城市，這可能在一定程度上反映了西南新能源汽車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)。車(chē)展期間，我們從經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者那里了解到，其實(shí)成都消費(fèi)者對(duì)于燃油車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力還算不錯(cuò)，但是對(duì)于新能源車(chē)的欲望并不強(qiáng)。

車(chē)展期間，我們從經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者處了解到，目前成都充電樁覆蓋率一般。比如四川的特呼充電站約有10895個(gè)，國(guó)家電網(wǎng)在這一區(qū)域的充電站也只有25-30個(gè)左右，這也是消費(fèi)者失去購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)欲望的原因之一。其次，雖然買(mǎi)車(chē)送家里充電樁，但是私人車(chē)位的價(jià)格一般在5-10萬(wàn)元左右，很少有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的固定車(chē)位。

此外，根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，西南地區(qū)有42.39%的消費(fèi)者對(duì)電池壽命和電池壽命縮水表示擔(dān)憂(yōu)。西南地區(qū)只有1.48%的消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)感興趣，是所有車(chē)型中最低的，甚至低于皮卡的2.05%。

●當(dāng)?shù)匦履茉雌?chē)政策和車(chē)展優(yōu)惠力度如何；

如果政策利好，會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的欲望。成都的燃油車(chē)和新能源車(chē)不用搖號(hào)就可以上牌，但燃油車(chē)已經(jīng)實(shí)施了限制，而新能源車(chē)則沒(méi)有；此外，對(duì)于新能源汽車(chē)，在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，給予中央財(cái)政自行車(chē)補(bǔ)貼50%的市級(jí)配套補(bǔ)貼；這是成都針對(duì)新能源汽車(chē)出臺(tái)的政策。但是從我們上面提到的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的意愿似乎并沒(méi)有改變。

至于車(chē)展是否適合買(mǎi)車(chē)，或許是因?yàn)樾履茉窜?chē)的市場(chǎng)份額一般，所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新能源車(chē)的銷(xiāo)售并不熱情。大部分都是先推薦燃油車(chē)，新能源車(chē)可以邊賣(mài)邊賣(mài)。以長(zhǎng)安逸動(dòng)新能源（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奇瑞新能源Tiggo e/eQ1、寶駿E100（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）/E200等中國(guó)品牌車(chē)型為例。相比平日在經(jīng)銷(xiāo)商處訂車(chē)，成都車(chē)展的購(gòu)車(chē)額外優(yōu)惠并不多，一般以?xún)r(jià)值1000-2000元的車(chē)展專(zhuān)屬裝飾套餐為主。減去現(xiàn)金折扣。

在成都車(chē)展的中國(guó)品牌新能源車(chē)中，廣汽新能源AION S（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和AION LX（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）熱銷(xiāo)，它們的展臺(tái)明顯比其他新能源車(chē)的消費(fèi)者多。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，截至9月6日，有兩輛車(chē)的客戶(hù)約50人。

以合資品牌別克VELITE（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 6和朗逸純電（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）動(dòng)為例；前者在車(chē)展期間平日提供同樣的優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠1000-2000元，車(chē)展附贈(zèng)裝飾包，但銷(xiāo)量也不盡如人意。參與的經(jīng)銷(xiāo)商表示，自VELITE 6推出以來(lái)，僅售出3-5輛車(chē)。朗逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）純電動(dòng)在車(chē)展期間和工作日都沒(méi)有任何折扣。截至9月6日，該車(chē)未在車(chē)展上銷(xiāo)售。

以新動(dòng)力品牌威馬EX5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、Xpeng Motors G3、蔚來(lái)汽車(chē)ES8/ES6為例；車(chē)展期間，EX5的一位訂單客戶(hù)表示，他獲得了3000元左右的現(xiàn)金折扣。這位顧客說(shuō)，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)時(shí)，他還沒(méi)有達(dá)到折扣。但Xpeng汽車(chē)和蔚來(lái)汽車(chē)在車(chē)展期間維持全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠。不過(guò)，Xpeng Motors的銷(xiāo)售人員表示，G3車(chē)型在成都的銷(xiāo)量還算不錯(cuò)，對(duì)本次車(chē)展的銷(xiāo)售工作更有信心。

●消費(fèi)者有必要在車(chē)展上訂車(chē)嗎？

車(chē)展是否有必要訂車(chē)，就看車(chē)展能否給消費(fèi)者帶來(lái)額外的好處。從我們一個(gè)個(gè)參觀展臺(tái)了解到的信息來(lái)看，相比平日里的訂車(chē)，成都車(chē)展期間新能源車(chē)的額外折扣真的不多，所以似乎沒(méi)必要等到車(chē)展再訂車(chē)。

同時(shí)，我們還隨機(jī)采訪了幾位有購(gòu)車(chē)意向的潛在用戶(hù)。少部分用戶(hù)是被經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)去車(chē)展訂車(chē)的，大部分用戶(hù)是來(lái)車(chē)展看有沒(méi)有其他適合自己的車(chē)型，而不是去訂車(chē)。

總結(jié):

對(duì)于成都車(chē)展的新能源車(chē)來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人氣不高，并沒(méi)有帶來(lái)太多的折扣，所以消費(fèi)者不用等到車(chē)展再去訂車(chē)。究其原因，其實(shí)是西南地區(qū)新能源汽車(chē)市場(chǎng)需要發(fā)展的最重要原因之一。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)基礎(chǔ)足夠扎實(shí)的時(shí)候，相信成都車(chē)展的新能源汽車(chē)展臺(tái)會(huì)是一個(gè)不一樣的場(chǎng)景。