【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】領(lǐng)克03有5種車(chē)身顏色，包括了白色、紅色、黑色、藍(lán)色和金色。領(lǐng)克03的定位是緊湊級(jí)轎車(chē)，長(zhǎng)寬高尺寸分別為4657/1840/1460mm，軸距達(dá)到了2730mm。

　　現(xiàn)在所有國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售都盯著03戳破15萬(wàn)自主轎車(chē)這個(gè)天花板。

　　SUV已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)車(chē)強(qiáng)行突破，可是轎車(chē)從傳祺GA8到長(zhǎng)安睿聘全掛了，這次領(lǐng)克03如果突破，那接下來(lái)就只剩下B級(jí)轎車(chē)這個(gè)關(guān)卡了。

　　其實(shí)想想也挺可怕的，14年我還在經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)時(shí)買(mǎi)車(chē)推薦國(guó)產(chǎn)車(chē)還是被人吐口水的，結(jié)果5年不到，老母雞變鴨。

　　前段時(shí)間還在跟車(chē)友群互動(dòng)讓大家推薦幾個(gè)想看的車(chē)型我去安排，結(jié)果一水的國(guó)產(chǎn)車(chē)。10多萬(wàn)的SUV都覺(jué)得國(guó)產(chǎn)劃算，而車(chē)友群已經(jīng)開(kāi)始拿03和速騰對(duì)比，一點(diǎn)違和感都沒(méi)有。

　　雖然很多人詬病國(guó)產(chǎn)車(chē)技術(shù)，但是你不得不說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌真的夠?qū)崙?zhàn)，很懂用戶(hù)喜歡什么。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，很多品牌表現(xiàn)就很一般。比如探歌SUV上市前，我作為前4S店銷(xiāo)冠參加了內(nèi)部座談會(huì)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)完廠(chǎng)家想法后是挺多話(huà)想說(shuō)的，因?yàn)檎f(shuō)了好幾個(gè)年輕化的點(diǎn)，跟一線(xiàn)銷(xiāo)售真實(shí)情況完全不一樣。明顯感覺(jué)廠(chǎng)家因?yàn)椴唤佑|一線(xiàn)市場(chǎng)行情，所以陷入一個(gè)怪圈，就是做自己認(rèn)為年輕化。

　　這種自己猜年輕人喜歡什么是很容易出錯(cuò)的，比如最典型的就是多彩顏色，覺(jué)得年輕人就喜歡多彩多姿。而實(shí)際上，用戶(hù)根本沒(méi)感知，因?yàn)槟贻p不等于騷，顏色跟年輕沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

　　說(shuō)的更粗暴點(diǎn)，不是年輕人喜歡多彩顏色，而是少部分喜歡的人因?yàn)槟贻p敢于買(mǎi)多彩顏色。

　　同理，奕澤也是顏色推了一大堆，結(jié)果現(xiàn)在各個(gè)豐田4S店對(duì)外宣傳推廣，顏色還是白色或者紅色。不是4S店想推，而是客戶(hù)只想要白色。而很多家店，直接把顏色選裝這個(gè)賣(mài)點(diǎn)去掉，因?yàn)榭蛻?hù)不在乎。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，從吉利到傳祺再到榮威，就一直跟經(jīng)銷(xiāo)商高度互動(dòng)。

　　這時(shí)候就可以了解市場(chǎng)，尋找用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)。

　　領(lǐng)克03我跟領(lǐng)克設(shè)計(jì)師就聊過(guò)顏色的問(wèn)題，他們下去調(diào)研各家店，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)真的喜歡的就那兩三個(gè)顏色，所以上市的時(shí)候應(yīng)該只有3種顏色。

　　而廠(chǎng)家的精力也從琢磨什么顏色，設(shè)計(jì)。放在了配置年輕化，加裝年輕人最想要的功能，比如車(chē)聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛和APP汽車(chē)管家。

　　同樣的情形，榮威也很激進(jìn)，當(dāng)別人都在用CD機(jī)的時(shí)候，他已經(jīng)標(biāo)配大屏。這個(gè)情形，也是廠(chǎng)家下去調(diào)研的時(shí)候得到的結(jié)論。事實(shí)就是終端用戶(hù)真的很關(guān)心車(chē)聯(lián)網(wǎng)和大屏，榮威RX5的大屏是巨大的賣(mài)點(diǎn)。

　　這種高度互動(dòng)，高性?xún)r(jià)比配置安排，即使對(duì)外觀(guān)有爭(zhēng)議，用戶(hù)也會(huì)買(mǎi)單。很多人說(shuō)買(mǎi)車(chē)就是為了開(kāi)，那些花俏的功能都是虛的。這跟當(dāng)年的買(mǎi)手機(jī)就是為了打電話(huà)是一個(gè)道理，而現(xiàn)在手機(jī)是電話(huà)用的多還是其他功能多？

　　現(xiàn)在汽車(chē)在經(jīng)歷塞班機(jī)到智能機(jī)的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)車(chē)跑的非?？炝耍腺Y品牌真的得加快了。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 問(wèn)答叫獸）