我們常說(shuō)車(chē)價(jià)有兩種，一種是裸車(chē)價(jià)，一種是落地車(chē)價(jià)。所謂裸車(chē)價(jià)，是指只買(mǎi)車(chē)的價(jià)格。這時(shí)候車(chē)就不能上路行駛了。畢竟沒(méi)有車(chē)牌，也沒(méi)有繳納相關(guān)稅費(fèi)。所謂落地價(jià)，包括裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、車(chē)輛保險(xiǎn)、牌照費(fèi)等。10萬(wàn)級(jí)家用車(chē)，落地價(jià)比裸車(chē)價(jià)貴15000元左右。車(chē)主去4s店買(mǎi)車(chē)。他們應(yīng)該如何為4s店談判價(jià)格？應(yīng)該談裸車(chē)價(jià)還是落地價(jià)？

看板價(jià)格準(zhǔn)備工作所在區(qū)域的車(chē)輛平均銷(xiāo)售價(jià)格。

對(duì)于一輛車(chē)來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)賣(mài)的車(chē)價(jià)格是不一樣的，這種差異來(lái)自于4s店或者車(chē)輛品牌。一些4s店為了吸引客戶，增加客戶粘性，會(huì)選擇降價(jià)銷(xiāo)售，通過(guò)提高銷(xiāo)量來(lái)增加車(chē)輛品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。這種情況下，4s店可以從主機(jī)廠獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，后期保養(yǎng)業(yè)務(wù)增加，會(huì)進(jìn)一步增加4s店的收入。所以車(chē)主如果想低價(jià)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，一定要貨比三家，找不同的4s店仔細(xì)打聽(tīng)價(jià)格。同時(shí)在網(wǎng)上查詢(xún)車(chē)主的成交均價(jià)，了解車(chē)輛大概價(jià)格后再去4s店砍價(jià)。

車(chē)輛配置

了解每個(gè)型號(hào)的配置。同樣的車(chē)輛，配置不同，價(jià)格差異明顯。比如大眾化的卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），最低配置和最高配置相差4萬(wàn)多，占整車(chē)價(jià)格的40%。搞清楚各種配置的價(jià)格差異，同時(shí)了解自己喜歡的車(chē)輛配置，比如多功能方向盤(pán)、座椅加熱、定速巡航、后視鏡加熱、胎壓監(jiān)測(cè)等。為后面的討價(jià)還價(jià)做準(zhǔn)備。

所有的準(zhǔn)備工作都做好了，剩下的就是找車(chē)輛的缺點(diǎn)了。當(dāng)我們買(mǎi)食物和衣服時(shí)，我們?nèi)绾斡憙r(jià)還價(jià)？說(shuō)到價(jià)格，不得不說(shuō)這道菜不新鮮，顏色也不好看；材質(zhì)不好，做工不精致，等等。同理，要知道這款車(chē)的缺點(diǎn)，安全配置低，車(chē)輛安全性差，穩(wěn)定性不夠，動(dòng)力差，不省油等。并用缺點(diǎn)反駁銷(xiāo)售人員的論點(diǎn)。如果能知道競(jìng)品車(chē)的水平，掌握駕駛感、功耗水平、nvh特性，以及競(jìng)品車(chē)的優(yōu)惠力度和落地價(jià)格，那就更好了。通過(guò)橫向比較，如果你家給

什么情況下你是最成功的討價(jià)還價(jià)者？砍價(jià)給銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理拿著車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)價(jià)格表告訴你，你這輛車(chē)我們賺1000元。在這種情況下，我們的討價(jià)還價(jià)完全成功。

談完了車(chē)輛配置，保養(yǎng)等裸車(chē)價(jià)格，還剩下其他優(yōu)惠，就是車(chē)輛配置，保養(yǎng)等。此時(shí)，車(chē)主需要迂回前進(jìn)。車(chē)輛配置多種多樣，但是他一定要選擇真正實(shí)用的，把錢(qián)花在刀刃上，比如真皮方向盤(pán)，真皮座椅，多功能方向盤(pán)，定速巡航，還有貼膜裝飾，腳墊，車(chē)輛保養(yǎng)等等。這部分配置或者優(yōu)惠，對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)，真的是九牛一毛，有的還只是幾十元的成本價(jià)。但是，對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，如果去維修店買(mǎi)，可能要花很多錢(qián)。通過(guò)增加車(chē)輛的配置，也無(wú)形中降低了車(chē)輛的價(jià)格。如果安裝了配置，車(chē)主一定要仔細(xì)核對(duì)價(jià)格，不要讓銷(xiāo)售人員眼花繚亂的投訴把你搞糊涂了。裸車(chē)價(jià)格多少，多花多少錢(qián)買(mǎi)什么配置，配置是否必要，性?xún)r(jià)比是否高等等。

對(duì)于車(chē)輛的購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，這部分成本價(jià)沒(méi)有討論的余地。畢竟購(gòu)置稅是交給國(guó)家的，國(guó)家統(tǒng)一定價(jià)；保險(xiǎn)也是4s店的潛規(guī)則。新車(chē)在4s店投保，這是買(mǎi)新車(chē)的前提。

掌握以上內(nèi)容后，希望每一位車(chē)主都能以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己心儀的車(chē)輛。