小伙伴成交價：與汽車商家反復降價后，你買裸車的錢數(shù)就是你買車時用的錢數(shù)。汽車的成交價格是汽車的實際成交價格。

廠商指導價：廠商指導價是指一種商品對消費者的銷售價格。在增值稅、消費稅和關(guān)稅的幫助下，一些賣家將價外稅轉(zhuǎn)變?yōu)閮r內(nèi)稅，這夸大了利潤，影響了商品的畸高價格。為了遏制這種現(xiàn)象，廠商在考慮各種原因后，給出一個參考售價，即廠商指導價。分清這兩個概念，買車的時候會有一個相當不錯的選擇，也不一定會導致車價的損失。

附：買車價格分析：

1.新車：

就剛上市的新車來說，經(jīng)銷商并不著急賣，新車又是備受關(guān)注的類型，自然沒有一分錢優(yōu)惠，甚至關(guān)注度較高的車型也能大幅加價。

2.上市1-2年的汽車：

絕大多數(shù)車型在上市一年后基本都會放下明星身份，經(jīng)銷商也會老老實實的提供小幅度的優(yōu)惠來促進銷量。這里的折扣率是多少，會根據(jù)車的銷量而有所不同。

3.上市3-5年的汽車：

汽車的外形和性能基本不再是賣點，廠商只能用低價的錢來打開自己的優(yōu)勢，這會讓消費者在“新車不錯，但是貴”和“舊車大多便宜”這種極具誘惑力的情況下做出選擇。對于大部分上市3-5年的車型，優(yōu)惠幅度至少在廠家指導價的15%-20%。對于一些銷量不好的車，優(yōu)惠幅度更高。