不僅僅是中國(guó)人，消費(fèi)者也有砍價(jià)的習(xí)慣，買(mǎi)二手車(chē)也是如此。很多打算入手二手車(chē)的車(chē)友，在砍價(jià)的時(shí)候都會(huì)背一句”給我便宜點(diǎn)的價(jià)格，多給我點(diǎn)！“不過(guò)，雞蛋也沒(méi)啥用……砍價(jià)也是個(gè)技術(shù)活。如果你想把價(jià)格降到心理價(jià)位，你應(yīng)該學(xué)會(huì)以下幾招！

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

所謂知己知彼，就是在砍價(jià)之前，要對(duì)市場(chǎng)行情有一個(gè)透徹的了解，對(duì)車(chē)的價(jià)值進(jìn)行自我評(píng)估，這樣才能百戰(zhàn)百勝。因此，我們應(yīng)該控制以下幾個(gè)方面：

參考新車(chē)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。

二手車(chē)價(jià)格一部分跟隨新車(chē)價(jià)格波動(dòng)。新車(chē)降價(jià)，二手車(chē)價(jià)格肯定會(huì)降低。如果新車(chē)經(jīng)常大幅降價(jià)，二手車(chē)也會(huì)降價(jià)，尤其是今年年底大提升。很多舊車(chē)?yán)麧?rùn)豐厚，二手車(chē)價(jià)格就會(huì)下降。所以買(mǎi)車(chē)前要了解一下目前的市場(chǎng)行情。如果這些都有保證，你一定會(huì)成功。討價(jià)還價(jià)”。

報(bào)價(jià)成交價(jià)

在詢(xún)價(jià)的過(guò)程中，消費(fèi)者一定要問(wèn)清楚報(bào)價(jià)是否是最終的車(chē)輛成交價(jià)格，對(duì)于一些較高的報(bào)價(jià)要慎重詢(xún)問(wèn)。很多通過(guò)電話(huà)詢(xún)價(jià)得到的報(bào)價(jià)，一般只是該車(chē)型的一個(gè)大概價(jià)格，而不是真實(shí)準(zhǔn)確的車(chē)輛成交價(jià)格。10%以?xún)?nèi)砍價(jià)比較合理。

淡季好砍價(jià)。

無(wú)論淡季還是旺季，作為消費(fèi)者，不要不要盲目買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛。你應(yīng)該清楚了解市場(chǎng)情況，心中有數(shù)。每年的開(kāi)始和結(jié)束都是銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，而每年5月的黃金周一，也就是6月份二手車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季到來(lái)，一般會(huì)持續(xù)到8月份左右，9月份會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售的第二個(gè)小高潮，可以維持到年底。淡季價(jià)格會(huì)稍微低一點(diǎn)，5月中旬到9月初是”高溫淡季”，所以?xún)r(jià)格會(huì)更便宜，砍價(jià)也更容易。

抓住弱點(diǎn)，逐個(gè)擊破！

有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，商家賣(mài)東西是夸，買(mǎi)家買(mǎi)東西是挑。例如，質(zhì)量不不好看，這個(gè)款式不好看。不好看等等。找茬會(huì)增加討價(jià)還價(jià)的成本。簡(jiǎn)而言之，唐不要停止，直到你得到結(jié)果，不要不達(dá)目的不罷休！

唐不要放過(guò)身體缺陷。

通過(guò)你的仔細(xì)觀察，你可以把一些無(wú)傷大雅的瑕疵作為討價(jià)還價(jià)的有力證據(jù)。比如車(chē)身有未修復(fù)的小劃痕，汽車(chē)輪胎、剎車(chē)片即將達(dá)到磨損極限，汽車(chē)減震器性能下降，內(nèi)飾損壞(如煙灰缸、扶手箱等。).這樣車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)后需要馬上保養(yǎng)，是討價(jià)還價(jià)的最好理由。這些缺陷的議價(jià)范圍在2000左右。

車(chē)型對(duì)比的詳細(xì)分析

一些冷門(mén)的車(chē)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)群體小，只要合適，砍價(jià)8折左右很正常?；蛘哕?chē)身顏色比較小，也可以是討價(jià)還價(jià)的砝碼。當(dāng)然，在買(mǎi)這種車(chē)之前，你要考慮未來(lái)的保養(yǎng)費(fèi)用和零配件的供應(yīng)。

耐心點(diǎn)，唐不要急躁！

可能會(huì)有車(chē)友只要看到合適的二手車(chē)就會(huì)交錢(qián)開(kāi)回家。選擇二手車(chē)的時(shí)候一定要有耐心。你可以不要表現(xiàn)出你想買(mǎi)二手車(chē)的意愿。你應(yīng)該以一種隨意的態(tài)度去對(duì)待。做的越多，越想爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。如果價(jià)格可以沒(méi)得商量，抬腿走人。也許你可以不要走遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來(lái)。

以情動(dòng)人，求優(yōu)惠！

盡量接近業(yè)務(wù)員，和別人說(shuō)話(huà)，然后軟磨硬泡，讓店員給一定的折扣。當(dāng)然，唐不要貪心，盲目追求低價(jià)。如果一輛待售車(chē)輛提供5000公里三個(gè)月的質(zhì)保，利潤(rùn)率一般不會(huì)超過(guò)3%。還有，它最好是兌現(xiàn)隨車(chē)贈(zèng)送的禮包，直接降價(jià)。

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