說到二手車生意，很多人都知道，它的本質(zhì)就是低價收車，高價賣車！然而，讓人疑惑的是，為什么那些二手車商總是以極低的價格收到車況良好的二手車？除了大量的廣告鋪設(shè)和積累的網(wǎng)絡(luò)渠道可以獲得一手車源，剩下的就是購買二手車的談判技巧。而且有幾個收車套路屢試不爽。讓讓我們仔細(xì)看看中國汽車網(wǎng)校。

收集二手車和壓低價格的技巧

大家都知道二手車有一個特殊的情況”一車一況一價”，而且說的好聽點，就是挑車的毛病然后和車主協(xié)商！但是降價是建立在你已經(jīng)知道車輛剩余價值的前提下。不然一輛只值5萬的二手車。如果你把價格從6萬元降下來，即使跳出任何數(shù)量的斷層，最后的結(jié)果也肯定是虧損的，因為你最初的價格評估是高于1萬元的，這也是很多人選擇來我們學(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)二手車評估的技巧后再做二手車生意的原因。

購買二手車的談判技巧

其實收車和賣車是一樣的。首先，我們應(yīng)該與客戶建立信任。除了獨特的個人魅力，剩下的就是優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和專業(yè)的權(quán)威性！首先，讓讓我們來談?wù)務(wù)Z言技巧。需要很長時間的積累。通過體驗，了解用戶的心理狀況，最終與他們建立信任。然后是專業(yè)權(quán)威。其實這個比較簡單，就是持有市場和客戶認(rèn)可的二手車評估師證書，比如人社部門和全國工商聯(lián)汽車商會頒發(fā)的證書。這是與客戶建立信任的最快方法！

二手車收集程序

最常見的套路就是夸大事實?？赡苤皇且粋€無關(guān)痛癢的問題，但可以說是一個非常大的問題。如果你自己買，你將不得不花很多錢去修理它。收車幾乎賺不到錢。降價并不過分。關(guān)鍵是很多時候，車主會覺得就是這樣，降價幅度還是小。如果換了別的二手車商，可能會砍的更多，但是會對你有一點感激。

我不我想沒有人會否認(rèn)二手車生意很賺錢，因為我們身邊或多或少都有做二手車生意發(fā)財?shù)呐笥?。不過我覺得如果想在二手車生意上盈利，還是需要做很多前期的準(zhǔn)備工作，比如學(xué)習(xí)專業(yè)的評估技巧，或者拿到一個認(rèn)可的證書，為自己樹立一個專業(yè)權(quán)威的形象。