隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，汽車(chē)逐漸演變成了每個(gè)人的剛需。雖然車(chē)價(jià)沒(méi)有房?jī)r(jià)高，但對(duì)于經(jīng)濟(jì)水平一般的普通大眾來(lái)說(shuō)，也是一筆需要慎重考慮的開(kāi)支。買(mǎi)性價(jià)比最高的車(chē)可以考慮什么？

旺季買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠大嗎？不一定！如果你不太會(huì)砍價(jià)，也許所謂的購(gòu)車(chē)季會(huì)對(duì)你更有利。銷(xiāo)售會(huì)直接報(bào)一個(gè)平時(shí)不直接報(bào)的折扣，不會(huì)跟你浪費(fèi)太多時(shí)間精力。想買(mǎi)就簽合同，最后下結(jié)論。不買(mǎi)的話會(huì)被其他顧客打招呼。人們不會(huì)缺少你的汽車(chē)清單。等你想買(mǎi)的時(shí)候，車(chē)早就沒(méi)了。如果想接，慢慢等，一個(gè)月到三四個(gè)月不等。在旺季，你通常會(huì)得到一輛新車(chē)。如果你要買(mǎi)的車(chē)是幾年前的老爺車(chē)，對(duì)不起。不搶的話廠家會(huì)停產(chǎn)，所以全國(guó)只有幾十輛甚至幾輛現(xiàn)車(chē)，哪里都買(mǎi)不到。這個(gè)時(shí)候你能做什么？不只是搶著掏錢(qián)銷(xiāo)售，人家也沒(méi)必要拿。其實(shí)我們所謂的旺季，就是各廠商和媒體聯(lián)合起來(lái)，在9月到年底舉辦一些大型車(chē)展的趨勢(shì)，目的是為了聚攏客戶，而這種炒作變成了“旺季”，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有什么實(shí)際用途。

但是淡季就不一樣了。尤其是4S門(mén)店，淡季客流少，需要現(xiàn)在提車(chē)，想試駕哪輛車(chē)，哪種配置，對(duì)比價(jià)格，對(duì)比售后，地理位置等除了進(jìn)車(chē)成本，4S門(mén)店還要考慮門(mén)店費(fèi)用、車(chē)的倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用、員工工資發(fā)放以及各種資金。如果他們一個(gè)月賣(mài)不出幾輛車(chē)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是負(fù)收入狀態(tài)。無(wú)論什么公司都沒(méi)有利潤(rùn)，一定很難。這個(gè)時(shí)候，你買(mǎi)車(chē)，你就是上帝，你就是他們的收入。這時(shí)候談價(jià)格，就需要打折了。只要在他們的成本預(yù)算內(nèi)有一點(diǎn)合理的收入，他們都會(huì)毫不猶豫地雙手把合同給你，各種服務(wù)都很周到。

哪個(gè)4S最便宜？這么說(shuō)吧，如果一家4S的店鋪地理位置好，它的客流在淡季或者旺季都不會(huì)特別擔(dān)心。只要倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)在同一個(gè)城市，價(jià)格都是一樣的，因?yàn)檫@個(gè)新車(chē)倉(cāng)庫(kù)是固有的，一般不會(huì)有太大變化。他擔(dān)心的是門(mén)店管理費(fèi)，也就是門(mén)店費(fèi)用和員工工資。地理位置越好，他的店成本越高，員工期望的工資也會(huì)高一點(diǎn)。所以地理位置好一點(diǎn)的店，價(jià)格可能會(huì)比地理位置差一點(diǎn)的店略高，但是提車(chē)和售后肯定更方便。如果在意價(jià)格，可以考慮去位置稍微大一點(diǎn)的店。

價(jià)格談妥的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)向4S店的銷(xiāo)售索要很多贈(zèng)品，所以這里是重點(diǎn)。并不是送的越多越好。你送的很多東西都需要專(zhuān)人安裝。東西送來(lái)了，最好的也送來(lái)了，但是你后面要交手工費(fèi)。你給了，又覺(jué)得是坑。不給，又覺(jué)得送的東西浪費(fèi)了。在外面安裝是要花錢(qián)的，你又怕安裝有什么問(wèn)題。雙方都不會(huì)承認(rèn)。反正最后還是要給的?？傊蛎鲈谘蛏砩?，無(wú)論哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，都不可能虧本做生意，各種成本都會(huì)綜合考慮。很多經(jīng)銷(xiāo)商利用這一點(diǎn)，以各種贈(zèng)送裝修保養(yǎng)的名義，后來(lái)把少的錢(qián)賺回來(lái)。如果需要房貸，要詢問(wèn)手續(xù)費(fèi)、利率、房貸綁定的一套附加服務(wù)。比如你必須在整個(gè)抵押期內(nèi)買(mǎi)一份盜搶險(xiǎn)，有的抵押車(chē)需要在我們店里安裝GPS定位器，這也是要花錢(qián)的。至于多少，要看具體情況。

價(jià)格的問(wèn)題告一段落后，下一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于入戶的。在中國(guó)，只有購(gòu)買(mǎi)了強(qiáng)制保險(xiǎn)和購(gòu)置稅的機(jī)動(dòng)車(chē)才有資格上戶，這些也包含在上戶所需的證件中。所以第一步當(dāng)然是買(mǎi)保險(xiǎn)，交購(gòu)置稅。下面是繳納購(gòu)置稅需要的材料：身份證原件及復(fù)印件各一份，車(chē)輛合格證原件及復(fù)印件各一份，購(gòu)車(chē)發(fā)票第一聯(lián)原件及復(fù)印件各一份，購(gòu)車(chē)發(fā)票第三聯(lián)原件各一份。有些一線城市汽車(chē)限購(gòu)，你要選號(hào)才有買(mǎi)車(chē)資格，可以跳過(guò)這一步。有兩種數(shù)字選擇。一種是網(wǎng)上選拔?？梢赃x擇不喜歡的數(shù)字或字母不出現(xiàn)在車(chē)牌中，也可以選擇車(chē)牌中必須有的數(shù)字或字母，還可以根據(jù)限行日期選擇車(chē)牌號(hào)。另一種是10選1的模式，在客戶的點(diǎn)上隨機(jī)出現(xiàn)一組10個(gè)號(hào)碼，你可以從這10個(gè)號(hào)碼中選擇一個(gè)號(hào)碼有三組選擇。選擇后將車(chē)輛合格證原件及復(fù)印件、發(fā)票原件及復(fù)印件、車(chē)輛購(gòu)置稅繳納憑證、交強(qiáng)險(xiǎn)復(fù)印件及身份證正反面(有人代理的還需代理人身份證復(fù)印件)交至相應(yīng)人員， 誰(shuí)來(lái)安排拍照驗(yàn)車(chē)(上門(mén)前不能貼車(chē)鏈膜，上門(mén)后只能安裝4S店送的或自己購(gòu)買(mǎi)的附加設(shè)備)。 如果不去買(mǎi)車(chē)的店，需要先做一個(gè)臨時(shí)牌照(臨時(shí)牌照有效期7天)，然后按照前面的步驟操作。

下面說(shuō)說(shuō)提車(chē)的一些常見(jiàn)問(wèn)題。付完全款車(chē)，買(mǎi)了相關(guān)保險(xiǎn)后，銷(xiāo)售顧問(wèn)需要開(kāi)發(fā)票，拿到發(fā)票后仔細(xì)核對(duì)姓名和身份證號(hào)。雖然會(huì)仔細(xì)檢查銷(xiāo)售，但難免會(huì)有不小心的銷(xiāo)售。如果錯(cuò)了，耽誤的時(shí)間就長(zhǎng)了。抵押汽車(chē)需要提交身份證、還款銀行卡、公司電話、銀行賬戶等。(不同公司需要不同的文件)付完首付，并且在銷(xiāo)售顧問(wèn)通知貸款成功后就可以準(zhǔn)備提車(chē)了。被抵押的車(chē)，無(wú)論是在車(chē)店還是自己開(kāi)，都要把綠色車(chē)輛登記證交給4S店。貸款還清后，你應(yīng)該主動(dòng)找到4S店拿回注冊(cè)證。

你現(xiàn)在知道你想買(mǎi)一輛新車(chē)了嗎？