銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē) 銷(xiāo)售員為啥最怕全款提車(chē)
2023-05-09 09:49:24
作者:蔡金盛
導(dǎo)讀:為什么業(yè)務(wù)員最怕全款提車(chē)?下面是小編的介紹。1.業(yè)務(wù)員最怕全款提車(chē),因?yàn)槟貌坏教岢?。業(yè)務(wù)員的工資一部分來(lái)自提成,提成最多的是貸款買(mǎi)車(chē)的利息;如果你決定全額付款
1.業(yè)務(wù)員最怕全款提車(chē),因?yàn)槟貌坏教岢?。業(yè)務(wù)員的工資一部分來(lái)自提成,提成最多的是貸款買(mǎi)車(chē)的利息;如果你決定全款買(mǎi)車(chē),如果不貸款,就意味著4s店拿不到貸款的利息,業(yè)務(wù)員的提成很低。
2.事實(shí)上,對(duì)于4s店的工作人員來(lái)說(shuō),如果客戶在提車(chē)時(shí)直接支付全款,工作人員會(huì)損失一大筆收入,甚至在一些4s店還有這樣的要求。如果真的有客戶選擇全款裸車(chē),甚至?xí)P員工工資。所以當(dāng)客戶付款時(shí),4s店的工作人員總會(huì)想盡辦法勸說(shuō)客戶分期付款。因?yàn)榉制?,一兩年?nèi)免息,很多客戶一聽(tīng)馬上免息。但客戶不知道的是,分期付款不僅僅是本息這么簡(jiǎn)單,還有很多額外的費(fèi)用,比如金融服務(wù)費(fèi),相當(dāng)于貸款所需的手續(xù)費(fèi)。如果資金充足,不如大家全款提車(chē)。
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