按照“布局、突破、發(fā)展”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）以菏澤、濟(jì)寧為基礎(chǔ)市場，沿濟(jì)廣高速、日東高速、清濟(jì)高速進(jìn)行市場布局。

文|云九隊(duì)

8月9日，華冠集團(tuán)成為“省白酒龍頭企業(yè)老板戰(zhàn)略高峰論壇”唯一受邀代表鹿酒。卡羅拉集團(tuán)總經(jīng)理馮震表示，卡羅拉集團(tuán)一直堅(jiān)持“做真人，認(rèn)真釀好酒”的理念。產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、文化升級(jí)，探索出了一條具有鹿酒特色的卡羅拉之路。

據(jù)悉，酒業(yè)調(diào)整以來，卡羅拉在魯酒陣營的品牌影響力、產(chǎn)品升級(jí)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端營銷等方面取得了長足進(jìn)步，并計(jì)劃向魯酒品牌領(lǐng)軍品牌邁進(jìn)。醁。

產(chǎn)品升級(jí)：布局100-300元市場

2016年以來，隨著白酒消費(fèi)升級(jí)，鹵酒100-300元成為市場主流價(jià)位區(qū)間?！吨袊惋嬓袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，山東白酒消費(fèi)者價(jià)格分布如下：101-300元價(jià)格帶消費(fèi)占比最高，高達(dá)42.0%，其次是100元以下40.6%，301-600元價(jià)格帶消費(fèi)占13.1%。

面對(duì)市場變化，卡羅拉果斷升級(jí)產(chǎn)品。目前旗下主打“冠群芳”系列擁有三大產(chǎn)品線，其中星系列主打中低端大眾消費(fèi)，而“金冠藍(lán)鉆”軟分拆，定位價(jià)格區(qū)間100元，主打中端政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)，第三軟產(chǎn)品定位100元以上，主打中高端消費(fèi)市場。

對(duì)于卡羅拉的產(chǎn)品升級(jí)，唐正毅咨詢董事長楊光表示，“從戰(zhàn)略角度來說，300元價(jià)位段的產(chǎn)品推廣是很有必要的，但任何一家企業(yè)想要成為區(qū)域龍頭必須在這個(gè)區(qū)域。價(jià)格區(qū)間會(huì)有所不同。”

從100元到300元，花冠（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）酒上演“雙跳”。

2016年11月，卡羅拉戰(zhàn)略單品金鉆藍(lán)冠亮相。產(chǎn)品售價(jià)在80-100元左右，主打中端政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)。是其暢銷軟裝系列產(chǎn)品的升級(jí)版。 2017年卡羅拉推出新品“冠群芳軟酒大師”?？_拉這款新品的戰(zhàn)略定位是搶占300元價(jià)位段的大單品。

馮震表示，除了上述：產(chǎn)品外，卡羅拉還提前研發(fā)儲(chǔ)備了柔師傅8、盛開的財(cái)神花、大內(nèi)參等新品，并將在2018年春節(jié)前推出兩款車型卡羅拉正在加速布局100-300元價(jià)位段的產(chǎn)品。

市場聚焦：實(shí)現(xiàn)全省布局

繼推出搶占100元價(jià)位段的金冠藍(lán)鉆后，卡羅拉集團(tuán)先后在菏澤、濟(jì)寧、章丘、濟(jì)南等地舉辦了新品發(fā)布會(huì)。一方面介紹了該產(chǎn)品新穎的包裝設(shè)計(jì)和優(yōu)良的品質(zhì)。另一方面加大營銷力度，展示企業(yè)實(shí)力，增加代理商和消費(fèi)者的信心。這表明卡羅拉在市場布局上奉行“3+X”戰(zhàn)略，以菏澤、濟(jì)寧、濟(jì)南為主，戰(zhàn)略布局山東全省，力圖將金冠藍(lán)鉆打造成超大單車的代表產(chǎn)品。

卡羅拉集團(tuán)總經(jīng)理馮震表示，卡羅拉遵循“布局、突破、發(fā)展”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，以菏澤、濟(jì)寧為基礎(chǔ)市場，沿濟(jì)廣高速、日東高速、清濟(jì)高速為市場。布局。形成以“濟(jì)南、聊城、日照”為新的核心市場，以“棗莊、臨沂、青島、淄博、德州、東營、萊蕪、泰安”為市場布局的市場格局。目前，“省內(nèi)布局”的目標(biāo)已初步實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于卡羅拉的市場布局，有行業(yè)分析人士分析，卡羅拉2016年的銷量已經(jīng)非常可觀，2017年的戰(zhàn)略是加快省內(nèi)步伐。目前卡羅拉在菏澤、濟(jì)寧、濟(jì)南三地市場份額均實(shí)現(xiàn)增長。除了長期保持菏澤第一基地市場外，卡羅拉還成功將濟(jì)寧打造為第二基地市場，并在濟(jì)南周邊的長清和平陰打開了市場空白。 “省域布局”實(shí)現(xiàn)重大突破。

“一票難求”儲(chǔ)酒節(jié)已經(jīng)舉辦了16年。

在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和省域布局的同時(shí)，卡羅拉也意識(shí)到大力實(shí)施品牌驅(qū)動(dòng)、不斷釋放品牌潛力的重要性。自2002年起，卡羅拉每年農(nóng)歷九月初九舉行盛大的儲(chǔ)酒儀式，儲(chǔ)存優(yōu)質(zhì)原酒。此次盛會(huì)歷時(shí)16年，震撼了行業(yè)，也讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)卡羅拉的發(fā)展充滿了熱情和信心。

“我們把儲(chǔ)酒節(jié)作為一個(gè)品牌和平臺(tái)來運(yùn)營，每年都有新的主題和新的產(chǎn)品，不僅僅是為了會(huì)議?！瘪T震表示，卡羅拉儲(chǔ)酒節(jié)是白酒行業(yè)首個(gè)集“儲(chǔ)酒”品質(zhì)文化、“感恩文化”、“酒酒重陽文化”于一體的酒文化傳播平臺(tái)，經(jīng)銷商難免被“壓榨” ”參加其他酒企的儲(chǔ)酒節(jié)，參加卡羅拉儲(chǔ)酒節(jié)沒有銷售壓力，所以每次儲(chǔ)酒節(jié)都是一票難求。

“2017年儲(chǔ)酒節(jié)花冠會(huì)有大動(dòng)作。”馮震說，卡羅拉以弘揚(yáng)中國白酒文化、酒莊文化、儲(chǔ)酒文化、齊魯文化為己任，斥巨資打造“圣島酒莊”。成為中國白酒殿堂級(jí)酒莊。通過消費(fèi)者體驗(yàn)提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值，以高端產(chǎn)品參與市場競爭。

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