汽車工業(yè)的發(fā)展不僅意味著汽車制造的進(jìn)步，還意味著汽車銷售、汽車保險(xiǎn)、汽車貸款等其他與汽車相關(guān)的行業(yè)的進(jìn)步。隨著汽車銷售價(jià)格的不斷降低和人們收入水平的不斷提高，現(xiàn)在越來越多的家庭買得起汽車。曾經(jīng)代表身份和地位的汽車，早已成為人們?nèi)粘３鲂械墓ぞ摺?p>中國汽車工業(yè)雖然才發(fā)展了幾十年，但因?yàn)榕c國際接軌，所以發(fā)展速度非?？?。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，中國人均汽車保有量已達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。很多新手司機(jī)都是通過考試拿到駕照，然后準(zhǔn)備給自己買車。但是很多人因?yàn)閷ζ嚥粔蛄私猓圆恢涝趺催x車。這時(shí)，4S店的汽車銷售員出現(xiàn)了。

S店是大多數(shù)消費(fèi)者買車的首選，因?yàn)槊看斡行萝囆桶l(fā)布，新系列都會在4S店搶先銷售，而且4S店售后服務(wù)完善，可以省錢很多麻煩。在實(shí)際買車時(shí)，消費(fèi)者通常有兩種選擇，一種是全款購買，另一種是貸款購買。如果條件允許，全款購買是最劃算的。

但4S店的銷售人員并不希望消費(fèi)者全款提車，甚至更愿意多給優(yōu)惠，還希望消費(fèi)者貸款。為什么？其實(shí)原因很簡單，因?yàn)橘J款的方式可以給汽車銷售員帶來更多的收益。如果你有在4S店工作的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識的朋友，不難知道4S的主要盈利方式。

第一個(gè)盈利點(diǎn)是作為中介賺取手續(xù)費(fèi)。美國商店充當(dāng)中介。汽車制造商不是直接銷售汽車，而是將汽車送到4S店，然后再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。在這個(gè)過程中，汽車在4S店銷售的實(shí)際價(jià)格會高于從汽車廠家進(jìn)口的汽車價(jià)格。畢竟4S店需要承擔(dān)場地費(fèi)和人工費(fèi)，賺錢是水到渠成的事情。

以前在4S店買過車的人都知道，一般在4S店可以享受到更好的服務(wù)。除了汽車銷售人員不遺余力地介紹車型的特點(diǎn)外，銷售人員還會端上茶水，甚至提供免費(fèi)午餐。這些服務(wù)自然是為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，最終目的是讓消費(fèi)者自愿為汽車買單。因此，一旦消費(fèi)者表達(dá)了購車意向，汽車銷售員就會通過各種方式催促消費(fèi)者提車。

在買車的時(shí)候，如果消費(fèi)者想要全款買車，汽車銷售員的態(tài)度立馬就會發(fā)生很大的變化，會想方設(shè)法的勸說消費(fèi)者貸款買車。

這樣做的目的是為了增加4S店的銷售利潤，也就是提高他們的業(yè)績水平。由于汽車銷售市場競爭激烈，為了吸引消費(fèi)者，4S店會進(jìn)行各種促銷活動，有時(shí)優(yōu)惠力度還特別大。如果消費(fèi)者直接全款買車，4S店可能不賺錢甚至賠錢。

貸款買車，4S店會有一筆額外的收入，就是貸款手續(xù)費(fèi)。現(xiàn)在，很多銀行都會和4S店合作，希望消費(fèi)者可以申請銀行貸款。貸款最大的好處就是只需要首付。即便是幾十萬的車，首付也可能是幾萬元，這讓消費(fèi)者買到更心儀、更貴的車。

對于4S店來說，越貴的車，利潤越高。畢竟有品牌溢價(jià)，很多配置比較普通的大牌車買不起。因此，4S店會盡量讓消費(fèi)者選擇更貴的車型，讓消費(fèi)者可以貸款購買。貸款后，4S店可以獲得一部分手續(xù)費(fèi)。

如果是全款提車，對于大部分消費(fèi)者來說，購車的價(jià)格并不會特別貴，一般在幾萬到幾十萬元之間。這種車的利潤空間不大。如果全款提車，4S店還要少收一筆手續(xù)費(fèi)。除了利潤率較高的車型和貸款費(fèi)用外，還有車牌處理和保險(xiǎn)等輔助服務(wù)，這些都是有利可圖的。

如果非要選擇全價(jià)買車，汽車銷售員通常不會特別熱心地為消費(fèi)者提供各種服務(wù)。他們只會按照流程給消費(fèi)者提車，消費(fèi)者拿到的是裸車?，F(xiàn)在一輛新車上路需要辦很多手續(xù)。無論是上牌、保險(xiǎn)，還是后續(xù)維修，都需要消費(fèi)者自己處理，非常麻煩。

所以如果熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)或者有朋友，可以選擇全款買車。這是最劃算的。如果你錢不夠，又想讓4S店給你辦理相關(guān)手續(xù)，那最好貸款買車，這樣銷售人員能拿到更多提成，也更熱情。