做安防銷售所具備的知識，首先你要學(xué)習(xí)基本一些安防技術(shù)，安防銷售主要針對的客戶就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。學(xué)習(xí)安防知識可以到52安防論壇，是個不錯的安防學(xué)習(xí)交流社區(qū)。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

樓寓對講系統(tǒng)：含各類可視、非可視樓寓對講設(shè)備和系統(tǒng)。防盜安全門：含防盜安全門、樓寓電控防盜門、金庫門。防彈復(fù)合玻璃：含防彈、防破壞玻璃。報警系統(tǒng)視頻監(jiān)控設(shè)備：含硬盤錄象和傳輸設(shè)備。

就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。與客戶交往過程中主要有三個階段：拜訪前：要做好訪前計劃。

商用項目與民用設(shè)備區(qū)分 大家在選購產(chǎn)品先，首先要了解產(chǎn)品的用途、有哪些使用要求、商用還是民用等，在確定好使用需求后，大家一定要按照自己的需求去針對性的選購監(jiān)控設(shè)備，不要在安防賣場迷失自己的選購方向。

和視頻線要么焊好，要么螺絲上好。然后遠(yuǎn)程監(jiān)控的實現(xiàn)。別人不管在哪里在網(wǎng)頁或裝一個客戶端都能看到實時監(jiān)控或可以回放等。