先說網(wǎng)上參考價。網(wǎng)站上的價格一般是全國最低價。這個網(wǎng)上最低價其實只是一種吸引消費者看到成交價格最低的車的方式。如果你問一輛車的最低價格，你的電話號碼和名字將作為他們的潛在客戶。

落地價的差異通常更高，由于這一價格遭受多個方面要素的危害，包含汽車4S店的優(yōu)惠、買車人講價的幅度、買車人選購安全的金額這些。

這個差價，是由4S店來自主定價的，所以和廠家指導(dǎo)價會存在差異。汽車所謂的廠商指導(dǎo)價，廠商指導(dǎo)價是廠商公布的此車廠商方面的公認(rèn)官方售價，不是各地經(jīng)銷商處的最終零售的價格。

一種是廠家指導(dǎo)價，第二種是實際售價（就是去除返利后的裸車價）。網(wǎng)上的報價也分為2種：一種是廠家指導(dǎo)價，第二種則為各4S店在某網(wǎng)站做的廣告稱為網(wǎng)絡(luò)報價。

網(wǎng)上的廠家指導(dǎo)價一般都比實際的價格偏低，原因當(dāng)然就是商家的套路了，一般我們在買汽車這樣的大件的時候，一定會慎重考慮。