過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴你，雖然有價(jià)格實(shí)惠的車(chē)存在，但通常都是一些不那么熱門(mén)的車(chē)型，因?yàn)闊衢T(mén)的車(chē)型肯定會(huì)有市場(chǎng)需求。

諸多車(chē)展舉辦的目的，無(wú)非是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而想真正搞促銷(xiāo)的話，許多4S店會(huì)選擇參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能保證客源質(zhì)量，又能避免因?yàn)橥饨绺蓴_導(dǎo)致客戶(hù)流失。因此，參展的4S店并不是出于真心回饋廣大消費(fèi)者，僅僅是為了利用車(chē)展的熱鬧氛圍給自己營(yíng)造出一種虧本經(jīng)營(yíng)的假象。

另外一個(gè)很重要的原因是，各大車(chē)展上明顯標(biāo)示——可貸款購(gòu)車(chē)。在這種熱鬧的氛圍下，即使只是來(lái)觀看的人也很容易產(chǎn)生購(gòu)車(chē)的沖動(dòng)。各大自媒體也會(huì)幫助你計(jì)算貸款情況，讓你以為貸款購(gòu)車(chē)是劃算的。然而，別忘了，那只是個(gè)大概的算法。

從4S店的角度來(lái)看，車(chē)子的底價(jià)是固定的。在利潤(rùn)有限的情況下，為了實(shí)現(xiàn)盈利最大化，他們會(huì)施展各種伎倆，而讓你選擇貸款就是他們找利潤(rùn)的關(guān)鍵。例如，對(duì)于現(xiàn)在超過(guò)10萬(wàn)塊的車(chē)子，大部分的購(gòu)買(mǎi)者都會(huì)選擇分期付款。有些人可能真的從分期付款中獲益了，但像我這樣的大部分人，最后就是莫名其妙地花更多錢(qián)。當(dāng)你表示真心購(gòu)買(mǎi)并詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，銷(xiāo)售員會(huì)先問(wèn)你是全款還是貸款，如果是全款，他們基本上就會(huì)固守價(jià)格不讓步。而如果你選擇貸款，他們就會(huì)按照你開(kāi)出的價(jià)格進(jìn)行交易。在這種大概原則下，我們選擇貸款，可能會(huì)便宜5000至10000元，這其中最常見(jiàn)的手法就是從你的貸款手續(xù)費(fèi)或利息中找回差價(jià)。需要注意的是，許多車(chē)貸公司宣傳零手續(xù)費(fèi)或零利息來(lái)吸引消費(fèi)者辦理貸款，但是4S店會(huì)通過(guò)抵押金、貸款服務(wù)費(fèi)等各種名義來(lái)收取一些實(shí)質(zhì)上的手續(xù)費(fèi)，可能會(huì)損失幾千塊錢(qián)。同時(shí)，在簽訂貸款合同時(shí)，也要注意合同上是否真的無(wú)息。我的合同就帶了莫名其妙的利息，雖然不是利息，但還是花費(fèi)了幾千塊錢(qián)。

如果你逃過(guò)了貸款的誘惑，下面是關(guān)于維保的陷阱。如果4S店在車(chē)展上不能通過(guò)賣(mài)車(chē)賺錢(qián)，那么他們就要考慮如何長(zhǎng)期賺錢(qián)了，主要是依靠售后服務(wù)。所以，他們會(huì)在具體交談細(xì)節(jié)時(shí)給你附加一些購(gòu)買(mǎi)保養(yǎng)的條件。另外，還會(huì)給你推銷(xiāo)一些保險(xiǎn)，聲稱(chēng)可以享受多少年保修。但是后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，理賠的前提是一直在4S店進(jìn)行保養(yǎng)和維修。一般的汽車(chē)更換一個(gè)門(mén)可能只需要幾百塊錢(qián)，但去4S店可能要花上幾千塊錢(qián)。這樣一來(lái)，一個(gè)小小的問(wèn)題就會(huì)讓你虧損幾千塊錢(qián)。

除此之外，還有很多車(chē)展以外也會(huì)遇到的套路。向過(guò)來(lái)人請(qǐng)教套路是很重要的，購(gòu)車(chē)需要堅(jiān)持自己的底線，不要被周?chē)h(huán)境的急促和興奮所左右，保持冷靜才是長(zhǎng)久之道！