汽車指導價是什么意思它是最終落地價嗎
落地價
落地價是什么意思?意思:就是買一款車需要的所有費用,簡稱為落地價。那包含哪些費用呢?裸車價+購置稅+保險費+上牌費+精品加裝費。如果汽車是貸款購買,還需加上貸款的利息費和手續(xù)費。以上全部即是汽車的落地價。
指導價
指導價是什么意思?指導價就是新車發(fā)布時“建議”的廠商指導價,例如卡羅拉的指導價是10.78-17.58萬元,寶馬5系指導價43.69-65.99萬元。它反映一款車的定位和競品的關系,并具備一定的參考意義,沒有實際意義。汽車的最終成交價(裸車價)是市場決定的。
裸車價
裸車價是什么意思呢?其實就是汽車指導價優(yōu)惠(或加價)后的價格。例如指導價為11.98萬的卡羅拉,優(yōu)惠1萬元,裸車價就是10.98萬元。裸車價又稱為市場的實際價格。
如何區(qū)分落地價、指導價、裸車價?落地價相當一個穿上秀麗衣服的人;指導價是一個“聲稱”自己穿衣服的人,比較虛偽;裸車價是一個什么都不穿的人,貨真價實呀!
分清楚以上三者之后,去4S店買車應該關注什么呢?應當關注落地價,只有落地價才能表明你所消費多少錢。所以有句話說,你做決策時,根據(jù)落地價,而你在談判時,應該先談裸車價,最終才容易爭取到最低的落地價!
寫到最后,如果你分清楚落地價、指導價、裸車價的區(qū)別,去4S店買車談判時,就已經(jīng)掃除大部分障礙了。非常實用的購車技巧,歡迎分享給身邊朋友知道吧!
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