怎樣才能做好潤(rùn)滑油的銷售
現(xiàn)在的潤(rùn)滑油行業(yè)我看利潤(rùn)挺高的,你可以到縣級(jí)的城市設(shè)點(diǎn),然后做一些宣傳,定一個(gè)銷售的模式,反正你記住一點(diǎn),只要商家賣(mài)你的東西有利潤(rùn),那么你的東西就能賣(mài)得快,打個(gè)比方說(shuō):你騎個(gè)摩托車(chē),找個(gè)地方去換機(jī)油,然后老板問(wèn)你換什么樣的啊,你說(shuō)隨便,那老板肯定就拿那個(gè)利潤(rùn)高的給你換咯。其實(shí)做銷售的方法很多,我看你們做潤(rùn)滑油銷售的送給商家車(chē)啊什么都有,看你的情況定咯要做好潤(rùn)滑油的銷售,首先得做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信、有責(zé)任心、有事業(yè)心、有上進(jìn)心、有愛(ài)心的人。其次得多了解潤(rùn)滑油的相關(guān)知識(shí),多了解潤(rùn)滑油的使用及售后,多了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及多掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。一,對(duì)于潤(rùn)滑油經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)具體有以下幾點(diǎn):1、變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊,做好渠道拓展及服務(wù)等各工作,維護(hù)好自己的老客戶。2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道、市場(chǎng)渠道、更多的拓展自己的客戶數(shù)量、潛在客戶數(shù)量、目標(biāo)客戶數(shù)量?;鶖?shù)大才能成交更多的客戶。3、根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是低檔、高檔比例較小,中高檔比例最大),該增加適合市場(chǎng)的品牌就增加,該放棄不適合自己、不適合市場(chǎng)的品牌就放棄。4,,,實(shí)時(shí)的與廠家攜手做一些促銷活動(dòng)。給客戶一些實(shí)惠,給自己贏得更多的供貨機(jī)會(huì),和更好的口碑。二,對(duì)于潤(rùn)滑油廠家業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)具體有以下幾點(diǎn):1、深度了解行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的特點(diǎn)、自己品牌的優(yōu)勢(shì)。2、鍛煉好自己的口才以及表達(dá)能力,才能很好的了解客戶的需求、宣傳自己的產(chǎn)品。3、對(duì)自己所屬市場(chǎng)情況、客戶經(jīng)營(yíng)情況以及需求情況要熟悉,對(duì)市場(chǎng)反饋的信息要熟悉、對(duì)自己品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)要熟悉、對(duì)自身的優(yōu)缺點(diǎn)有熟悉(取長(zhǎng)補(bǔ)短),可以擴(kuò)大自己與客戶的接觸面、包括渠道等多方面。另外要記著勤快、誠(chéng)實(shí)、擔(dān)當(dāng)、專業(yè)、共贏。@2019
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