我是一名在路虎4s店的銷售 已經(jīng)離職了 這邊給大家分享一下你們買車時(shí)可能會(huì)遇到的套路 大家買車的時(shí)候一定要小心

貸款比全款優(yōu)惠大 這個(gè)是不一定的 有能力全款的朋友們最好還是全款 因?yàn)橘J款的話會(huì)給你列出一大堆的費(fèi)用 利息 金融服務(wù)費(fèi) GPS費(fèi)用 還要讓你買店里的全損換新 這樣算下來 其實(shí)還是全款劃算

貸款報(bào)價(jià)套路 如果現(xiàn)在朋友們沒有能力全款 要貸款 這邊一定要車比三家 每家都是不一樣的 報(bào)價(jià)也不同 這邊金融服務(wù)費(fèi) GPS的費(fèi)用都是純掙的 可以談的 甚至可以免除的 因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?你交金融服務(wù)費(fèi)比如說5000 那車價(jià)也可以少5000 談的時(shí)候一定要注意

進(jìn)4s店的時(shí)候不要一進(jìn)來就說很著急 就算著急也要表現(xiàn)出買不買都無所謂 但是你要讓銷售知道我去過好多家了 比對(duì)過價(jià)格 銷售這邊為了不讓你去別家買 價(jià)格一般報(bào)的都比較實(shí)惠

其實(shí)每次向銷售主管申請(qǐng)價(jià)格的時(shí)候 都是去和同事聊天了,這邊價(jià)格其實(shí)銷售心里都有底 第一次申請(qǐng)給你降5000 第二次申請(qǐng)肯定給你降兩千 循序漸進(jìn)之后 讓你覺得很實(shí)惠 但實(shí)際上就是一個(gè)正常價(jià)格 每個(gè)店都有自己的最低開票價(jià) 就是讓你感覺到占便宜了 其實(shí)呢 還是跟別人一樣

交意向金 向廠家申請(qǐng)價(jià)格 根本沒有這一說 其實(shí)就是你把錢交了 把你綁的死死的 有時(shí)候你就非買不可了 意向金不要交

不要談全包價(jià)格 一定要分到細(xì)項(xiàng) 不然他把錢分到很多沒用的地方 你還沒有辦法 買一些沒用的保險(xiǎn) 裝飾 都是可以省下來的

贈(zèng)品一定要寫到合同上 不然嘴上說的 銷售一般都不會(huì)給你兌現(xiàn) 這個(gè)是肯定的 因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)就是這么教我們的

關(guān)于什么時(shí)候買車最便宜 那肯定是月底啊 月底任務(wù)沒完成 銷售顧問跟銷售主管都很缺任務(wù) 只要你價(jià)格不離譜 都會(huì)賣的

關(guān)于保險(xiǎn)問題 其實(shí)保險(xiǎn)銷售們都有數(shù) 保險(xiǎn)想出一萬就能出一萬 想變成8000就變成8000 這東西很隨意 談的時(shí)候一定要把價(jià)格說好 一般30w的車 保險(xiǎn)就是7000塊錢 50w的車保險(xiǎn)是10000塊錢 100w

的車是15000塊錢

故意報(bào)低價(jià) 吸引你到店 我一般知道不能賣 但是打電話的時(shí)候 會(huì)說這個(gè)價(jià)可以買 然后你到店里了之后 會(huì)慢慢跟你談 把車價(jià)減一減 其他費(fèi)用加一加 羊毛出在羊身上這句話真沒錯(cuò) 到最后你覺得車價(jià)少了 其實(shí)呢 其他費(fèi)用漲了 你交的錢是一樣的