置換補(bǔ)貼是指消費(fèi)者以二手車(chē)的評(píng)估價(jià)格加上額外支付的車(chē)款來(lái)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的行為。在置換前可以多參考一些評(píng)估價(jià)格，不要低估自己車(chē)輛的價(jià)值，也不要高估，最好直接將車(chē)開(kāi)到有一定知名度和實(shí)力的二手車(chē)公司進(jìn)行實(shí)際評(píng)估。

從某種角度分析，4S 店通過(guò)這種舊車(chē)置換新車(chē)的“曲線售車(chē)”方式，是一種推銷(xiāo)新車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手段，通常 4S 店會(huì)將“舊車(chē)”直接交由自己的附屬二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，或者直接與其他二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作。消費(fèi)者在 4S 店置換車(chē)輛時(shí)要注意，4S 店提供的折舊費(fèi)通常比二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格要低，且不接受議價(jià)，同時(shí)所能享受到的新車(chē)優(yōu)惠力度和汽車(chē)贈(zèng)品數(shù)量都比直接購(gòu)買(mǎi)新車(chē)要少。如果賣(mài)給二手車(chē)收購(gòu)商或進(jìn)行交易，由于他們對(duì)車(chē)輛的最低行情都很了解，并且還需要支付拍賣(mài)行一定的費(fèi)用，所以拍賣(mài)出的價(jià)格也不會(huì)很高。還有一些是 4S 店置換車(chē)輛的騙局，很多合資品牌 4S 店對(duì)新車(chē)有價(jià)格優(yōu)惠，以便宜兩萬(wàn)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)顧客到店時(shí)就說(shuō)這種優(yōu)惠是專(zhuān)門(mén)針對(duì)舊車(chē)置換新車(chē)的，在 4S 店賣(mài)舊車(chē)買(mǎi)新車(chē)才能享受這個(gè)價(jià)格，這種營(yíng)銷(xiāo)方式很常見(jiàn)。廠家每年對(duì) 4S 店有舊車(chē)置換新車(chē)的數(shù)量指標(biāo)要求，廠家給的置換補(bǔ)貼需要有依據(jù)，所以 4S 店才想出這種關(guān)聯(lián)策略。

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