重慶馬家?guī)r二手車交易市場挺不錯(cuò)的。 它成立于 20 年前，曾經(jīng)年成交量達(dá) 1 萬余輛（含摩托車），擁有 60 家商戶，是重慶交易量最高的二手車市場之一。 這個(gè)市場能發(fā)展得這么好，有幾個(gè)關(guān)鍵原因。首先，它建成時(shí)間早，2004 年底就成立了，當(dāng)時(shí)是重慶唯一的二手商用車交易市場，搶占了先機(jī)，獲得了先入為主的優(yōu)勢，試運(yùn)營 9 個(gè)月交易額就突破 1 億元。后來為地鐵建設(shè)讓路搬遷，仍有 90%的商戶選擇跟隨，因?yàn)樨涇囍饕谶@里交易。而且市場保留原名，留住了大量客戶。 市場環(huán)境好，不像很多其他市場那樣臟亂差，中型貨車交易區(qū)、輕型貨車交易區(qū)分置合理，交易大廳、商戶門面、車管站布局得當(dāng)，干凈有序。 服務(wù)也很周到，除了提供場地，還有圍繞二手車交易的各種服務(wù)。比如可以停車、洗車、汽車美容、駕駛員體檢，交易大廳能辦理新車上戶、車貸解押、轉(zhuǎn)籍、二手車交易過戶等手續(xù)，還能復(fù)印、收發(fā)傳真、拓號(hào)、照相等，能買到消防器材、汽車裝飾品。面對政策變化和市場下滑，市場調(diào)整工作時(shí)間，在租賃費(fèi)用上給予優(yōu)惠，增加服務(wù)項(xiàng)目，幫助商戶提升服務(wù)質(zhì)量。 市場還注重信譽(yù)保障，為商戶擔(dān)保，調(diào)解交易糾紛。而且宣傳有妙招，地處偏僻山腳卻是貨車進(jìn)市區(qū)的必經(jīng)之路，碩大的指示牌讓人很難忽略，周邊的物流公司人員也容易看到，市場內(nèi)的一些服務(wù)對象未來可能轉(zhuǎn)化為買賣者，這種滲透式宣傳效果很好。 不過，和國內(nèi)大多二手商用車市場一樣，馬家?guī)r二手車交易市場也面臨買地難、評估難、利潤點(diǎn)少的問題，還需要不斷提升，朝著更加綜合和規(guī)范的目標(biāo)邁進(jìn)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）