如何了解二手車?yán)麧櫛恚?/h1>

二手車?yán)麧櫛碓趺纯?？這得先搞清楚二手車交易的成本和利潤構(gòu)成。

成本方面，主要有車輛收購成本，像車價(jià)、過戶費(fèi)、稅費(fèi)等都算；運(yùn)營成本，像店面租金、員工工資、水電費(fèi)等；財(cái)務(wù)成本，比如貸款利息；銷售成本，像廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、銷售提成；還有車輛整備成本，比如維修、清洗、美容。

成本的影響因素不少。車輛類型和車況不同，收購成本差別大；市場供需關(guān)系也關(guān)鍵，供大于求時(shí)收購成本低，反之就高；政策法規(guī)，像限購、排放標(biāo)準(zhǔn)會影響；行業(yè)競爭激烈，可能得提高整備成本；融資成本，貸款利率和渠道也有關(guān)。

想控制成本，就得優(yōu)化庫存管理，別積壓；精準(zhǔn)定價(jià)，做好市場調(diào)研；提高運(yùn)營效率，培訓(xùn)員工；拓展融資渠道，找低成本的；加強(qiáng)和供應(yīng)商合作，爭取優(yōu)惠。

利潤來源主要是車輛銷售價(jià)格和收購成本的差額。還包括增值服務(wù)，像整備、維修、美容能提高車價(jià)值；金融服務(wù)，像貸款、保險(xiǎn)能拿傭金；還有其他收入，像廣告費(fèi)、會員費(fèi)。

利潤影響因素有市場供需，車的品牌型號，車輛狀況，經(jīng)營成本，政策環(huán)境。

要提升利潤，得優(yōu)化庫存，根據(jù)市場調(diào)整；提高整備質(zhì)量，精準(zhǔn)定價(jià)，用大數(shù)據(jù)分析；拓展增值服務(wù)，像質(zhì)保、延長售后；加強(qiáng)品牌建設(shè)。

一般來說，10 萬以內(nèi)的二手車?yán)麧櫾?3 - 7 千，10 - 20 萬的在 0.8 - 1.5 萬，售價(jià)越高往往利潤越大，但這不是標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，因?yàn)槔麧櫴芎芏嘁蛩赜绊憽，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)讓二手車商利潤更透明，薄利多銷模式下盈利可能更好，把握金融貸款、保險(xiǎn)服務(wù)等配套產(chǎn)品也能增加利潤。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）