想要談奧迪 A4L 的裸車(chē)價(jià)，您可以這么做。

先確定好自己的預(yù)算，然后在網(wǎng)上多比較價(jià)格，了解同城和附近區(qū)域的裸車(chē)價(jià)，還有車(chē)友提供的落地價(jià)。清楚各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成，做到心里有數(shù)，談價(jià)時(shí)才有底氣。

去 4S 店之前，要了解車(chē)輛的配置、顏色等信息。在展廳看車(chē)時(shí)，初步了解自己想要的配置，展廳一般是標(biāo)配，想要的顏色最好在自然光下看，因?yàn)檎箯d和自然光下顏色有差別。可以問(wèn)問(wèn)大概價(jià)格，但別著急砍價(jià)，第一次砍價(jià) 4S 店不會(huì)報(bào)底價(jià)。

準(zhǔn)備工作做好后，就可以去店里談價(jià)了。比如 A 店談到 27.5 萬(wàn)，送 123 樣贈(zèng)品，到 B 店就直接說(shuō) 27.3 萬(wàn)，送 1234 樣贈(zèng)品。注意別透露之前去過(guò)的店。

還要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓銷(xiāo)售知道您真心想買(mǎi)，但價(jià)格合適才是關(guān)鍵。可以說(shuō)在別的店比價(jià)、朋友也買(mǎi)過(guò)說(shuō)別的店報(bào)價(jià)低且不收服務(wù)費(fèi)給的東西多，但別說(shuō)是哪家店。

用點(diǎn)激將法給銷(xiāo)售壓力，當(dāng)銷(xiāo)售再次聯(lián)系時(shí)，就說(shuō)其他店也在談，讓他們給更多優(yōu)惠來(lái)面談。別輕易透露自己的底價(jià)，4S 店問(wèn)別的店價(jià)格別告訴他們，就說(shuō)肯定買(mǎi)這款車(chē)要比價(jià)哪家價(jià)格低就在哪家買(mǎi)。

談判時(shí)雙方給完價(jià)格，別被“真不賺錢(qián)”的話(huà)騙了，能砍就砍。別被忽悠買(mǎi)不想要的配置。

帶上做銷(xiāo)售的朋友幫忙砍價(jià)，他們更專(zhuān)業(yè)?？硟r(jià)要狠，只砍裸車(chē)價(jià)。清楚 4S 店內(nèi)部銷(xiāo)售層組織結(jié)構(gòu)，用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限。砍價(jià)時(shí)家人配合，一個(gè)表現(xiàn)出興趣，一個(gè)表示反對(duì)。保險(xiǎn)等費(fèi)用自己出，談妥裸車(chē)價(jià)后再“薅羊毛”要禮品。

另外，月末、季末或者促銷(xiāo)活動(dòng)期間去談價(jià)，4S 店可能為了沖業(yè)績(jī)給出更大優(yōu)惠。關(guān)注車(chē)輛缺點(diǎn)，像奧迪 A4L 致雅后排沒(méi)有空調(diào)出風(fēng)口等不足，以此作為談價(jià)的籌碼。如果資金充裕追求品質(zhì)和穩(wěn)定性不介意等待，4S 店選裝通風(fēng)功能等配置也是不錯(cuò)的選擇，用的原廠配件質(zhì)量更有保障。

總之，談價(jià)需要耐心和技巧，多做準(zhǔn)備堅(jiān)定立場(chǎng)，就能談到滿(mǎn)意的價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）