紅旗汽車(chē) H5 的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括以下幾個(gè)方面：

首先在產(chǎn)品策略上，要豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，加快產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)，改善車(chē)輛配置及內(nèi)飾。比如新款 H5 不僅外觀采用了新家族設(shè)計(jì)，配置也有所提升。

價(jià)格策略方面，采用組合定價(jià)策略、適中定價(jià)策略以及降低購(gòu)車(chē)附加成本。其官方指導(dǎo)價(jià)在 14.58 - 19.08 萬(wàn)，處于低位，吸引了預(yù)算不太充裕但對(duì)豪華有要求的消費(fèi)者。

渠道策略上，加快重點(diǎn)城市專(zhuān)屬店建設(shè)、加強(qiáng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、建設(shè)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道以及規(guī)范網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理。完善渠道建設(shè)及保障，建立經(jīng)銷(xiāo)商分管系統(tǒng)，提升渠道運(yùn)營(yíng)能力和質(zhì)量，從而高效地?cái)U(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

促銷(xiāo)策略上，采用線上線下相結(jié)合的廣告宣傳手段，緊抓痛點(diǎn)與熱點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)策略以及加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)力度。

此外，在目標(biāo)市場(chǎng)方面，紅旗 H5 的目標(biāo)市場(chǎng)是 10 - 20 萬(wàn)價(jià)格區(qū)間，以民用市場(chǎng)為主，公務(wù)市場(chǎng)為輔，市場(chǎng)定位為“國(guó)貨精品”。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知固化、產(chǎn)品性能存在短板、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)單一、客戶(hù)體驗(yàn)有待提升、渠道覆蓋不足等問(wèn)題，制定相應(yīng)的策略進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，比如加快產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、規(guī)范網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理、加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等，以提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）